后續(xù)的發(fā)展態(tài)勢證明,臨危受命卻依舊淡定的人,大概率是真有兩把刷子。
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沈斐:少喊口號,多做事
對于之前樂道為什么沒有如期完成目標(biāo),艾鐵成認(rèn)為是自己營銷層面的不足導(dǎo)致的。
接手樂道后,沈斐也認(rèn)為首要解決的問題是用戶對樂道品牌的認(rèn)知度。沈斐說:“其實(shí)我覺得只要解決了這個問題,銷量瞬間翻一番都不是問題。”
或許李斌也是這樣想的,因此在今年上海車展期間,李斌高調(diào)為樂道L90打廣告。他打開引擎蓋,前儲物艙大到可以安裝一張雙人沙發(fā),然后坐在沙發(fā)上,手持魚竿,現(xiàn)場演示車友到戶外釣魚的場景。
為了讓樂道能順利成為全村的希望,沈斐把自己徹底代入到了兩個角色里。
第一,營銷狂人。
上任首月,沈斐狂發(fā)140條微博,在“汽車大佬微博營業(yè)榜”中高居第三。這種高強(qiáng)度互動延續(xù)至L90上市期,整個7月更是發(fā)了180余條微博。
在網(wǎng)上高強(qiáng)度沖浪的沈斐,同時也在和網(wǎng)友高強(qiáng)度互動。
在小紅書看到試駕筆記,直接留言“被我看到了,買吧”“選L60吧,求你了”;在L90發(fā)布會預(yù)熱期,有用戶建議將樂道L90放山姆停車場展示前備箱,很快南京山姆店面就出現(xiàn)了樂道L90;面對理想在朋友圈投放的岳云鵬廣告,他蹭流量留言:“歡迎一起試駕下樂道L90,都是好車。”
7月29日晚,理想i8發(fā)布會剛結(jié)束,樂道銷售便對外放風(fēng),L90頂配價格不超過32萬元,比i8入門款還便宜,又搶了一波流量。
第二,首席服務(wù)官。
沈斐給自己起了個綽號,叫“(樂道)首席服務(wù)官”。
熱衷圍棋的沈斐舉例解釋,“一招致勝這種情況幾乎沒有,更多場景要靠一手棋一手棋地去追趕,努力做好一件件小事,總結(jié)下來就是結(jié)硬寨,打呆仗”。