批發(fā)價600元的羽絨服，線下賣到1500元以上才能賺錢？有品牌均價過萬！(6)

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2023-12-26 09:34:01 每日經(jīng)濟(jì)新聞

“倍率”是羽絨城里另一個被高頻提及的詞匯，前文提到批發(fā)商戶們的利潤率多在10%—20%，那零售價得賣到多少才能賺錢？“至少2倍”是多位批發(fā)商戶的共識。因?yàn)榱闶塾械昝孀饨稹⒌陠T工資等多項成本，對于一些比較大的品牌，還得加上營銷等多項成本。

備受爭議的波司登，其財報顯示，包含廣告宣傳費(fèi)用、租金及雇員開支等在內(nèi)的分銷開支2017/18財年為24.52億元，2021/22財年上漲至61.71億元，2021/22財年的分銷開支占總收入38.1%。

圖片來源：每經(jīng)記者黃海攝

線上直播售賣的羽絨服價格相對會低。阿杰的直播間里，羽絨服大多在150元—300元，均價200元，利潤率10%左右，他說“主要還是跑量”。直播間的低價從何而來？阿杰告訴記者，直播的羽絨服以“通版”為主，即衣服版型不挑人，生產(chǎn)工藝更加簡單，羽絨、原材料、加工費(fèi)都會更低，如果是尾貨和庫存，價格可能還會更低。

從阿杰的訂單數(shù)據(jù)來看，主要的消費(fèi)群體來自三四線甚至更低線的偏遠(yuǎn)城市。他經(jīng)常在直播間看到類似“羽絨服這么便宜嗎”的留言，固有印象中羽絨服就有“貴”的標(biāo)簽，現(xiàn)在直播間一兩百元就能買到，確實(shí)讓“買得起”的人越來越多了。阿杰認(rèn)為，蛋糕越做越大，是直播加快了羽絨服的市場滲透。

在問及對羽絨服高價怎么看時，商戶們不約而同都提到“品牌溢價”。顯然，做品牌比批發(fā)更賺錢，無論是阿杰，還是鞏飛，他們都在開始做自己的品牌。但做品牌，并不是一件容易的事情。

鞏飛表示，他們在2021年就開始布局自主設(shè)計品牌，但開發(fā)設(shè)計需要磨合，批發(fā)設(shè)計和自主品牌設(shè)計完全是兩個不同的板塊，前后已經(jīng)打磨了兩年，下個月才計劃批量生產(chǎn)。

平湖人沈威廉自主設(shè)計了品牌Christopher Raxxy（中文名：克里斯朵夫·瑞希）。沈威廉告訴記者，品牌現(xiàn)在最便宜的羽絨背心超過1000歐元（折合人民幣7873元），羽絨外套均價2350歐元（折合人民幣18377元）。

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