批發(fā)價600元的羽絨服，線下賣到1500元以上才能賺錢？有品牌均價過萬！(4)

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2023-12-26 09:34:01 每日經(jīng)濟新聞

批發(fā)店“米萊裕”中的顧客圖片來源：每經(jīng)記者舒冬妮攝

一件羽絨服到底多少錢？

但打動消費者也并不容易。11月，大家還沒穿上羽絨服，關(guān)于羽絨服價高的評論卻已“聲聲不息”：“羽絨服何時賣到五位數(shù)的”“波司登憑什么賣到四位數(shù)”“國產(chǎn)羽絨服賣到7000多元”“幾千元的羽絨服銷量個位數(shù)”“月薪兩萬買不起羽絨服”……

據(jù)中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2015年到2020年間，中國的羽絨服均價從438元升到656元，大型防寒服的價格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。

一件羽絨服到底多少錢？在羽絨服的源頭，《每日經(jīng)濟新聞》記者也試圖找到問題的答案。

根據(jù)中國服裝城運營總監(jiān)陳杰統(tǒng)計，在2000家商戶的產(chǎn)品中：定價在380元以上的高端產(chǎn)品，占市場的20%左右；定價在280元到380元的中端產(chǎn)品，占比30%左右；定價在150元到280元的時尚性價比產(chǎn)品，市場占比其實達到50%。

在羽絨城，批發(fā)店“凌依”的門口醒目地寫著“高端鵝絨”。盡管是批發(fā)價，“凌依”的平均價格依舊超過600元，最便宜的薄款羽絨服300元，最貴的要1000元。對于這樣的價格是否過高的質(zhì)疑，其平湖地區(qū)負(fù)責(zé)人鞏飛給記者算了一筆賬：一件羽絨服平均批發(fā)價600元，如果利潤率為20%，則成本價則為480元，這其中包括高端鵝絨200克約140元、加工費150元、面輔料100元，剩余為其他成本。

在一件羽絨服的“其他成本”里，占比最大的是新款開發(fā)。以“凌依”為例，門店上架的二三十個款式，是從前期一兩百個開發(fā)款中篩選出來的?；驹诿磕甏汗?jié)后，商戶會開始設(shè)計新款，中間經(jīng)過不斷調(diào)整生產(chǎn)樣品，大概在4月至5月中旬，通過訂貨會讓大量客戶挑選。最受歡迎的款式會被批量生產(chǎn)，并在七八月上架到門店。

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