0.1克的黃金首飾，到底是誰在買？(5)

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2025-10-29 15:37:49 有數(shù)DataVision

今年以來，黃金持續(xù)單邊上漲，但上半年黃金首飾消費(fèi)量降幅反而高達(dá)26%[3]，就是金價(jià)上漲抑制消費(fèi)行為的體現(xiàn)。

而對(duì)投資來說，黃金年內(nèi)45次沖上新高，大家都避險(xiǎn)等于大家都沒避險(xiǎn)，黃金從避險(xiǎn)資產(chǎn)硬生生漲成了風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，投資的不確定性也在加強(qiáng)。

因此，黃金生意就是在投資和消費(fèi)中尋找舒適區(qū)。

小克重黃金首飾的開創(chuàng)性在于，讓購買黃金大幅度向消費(fèi)行為傾斜。

因?yàn)楹鹆康?，小克重黃金大幅度拉低了購買門檻。

中國黃金的大金條雖然利潤率低，但絕對(duì)價(jià)格太高，非常勸退；含金0.1克的線條小狗雖然利潤率高，但總價(jià)便宜，帶給人的痛感沒那么大。

同時(shí)，小克重金飾通過大量IP授權(quán)

（或者硬蹭）

，創(chuàng)造了新的加價(jià)空間，也讓產(chǎn)品屬性向消費(fèi)品首飾遷移。

周大福和《黑神話：悟空》推出聯(lián)名款38克如意金箍棒黃金手鐲，潮宏基就連夜原創(chuàng)0.95克的“迷你版金箍棒手鏈”，讓囊中羞澀的消費(fèi)者第一時(shí)間買到平替。與其說是黃金首飾，不如說是含有黃金的義烏小商品。

我替閨蜜謝謝你

雖然含金量低，但小克重黃金可謂情緒價(jià)值拉滿，小小的金子塞進(jìn)了一堆吉祥話，非常適合送禮。

潮宏基還發(fā)明了終身免費(fèi)編手繩服務(wù)，買了金串珠，可以到任意門店免費(fèi)編手繩、換繩、重新搭配顏色，不限次數(shù)。即拉高了復(fù)購率，又強(qiáng)化消費(fèi)品屬性。

按照財(cái)報(bào)口徑[4]，潮宏基25-40歲的顧客貢獻(xiàn)了總銷售額的80%，會(huì)員復(fù)購貢獻(xiàn)總收入的45%。

由于黃金留給消費(fèi)市場的慣常印象是價(jià)格昂貴，金價(jià)長期單邊上漲又加劇了這種認(rèn)知。小克重金飾由于定價(jià)偏低，客觀上帶給消費(fèi)者“撿漏”的感覺，既擁有消費(fèi)屬性的利潤率，又沾了投資屬性的光。

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