0.1克的黃金首飾，到底是誰在買？(3)
同時，由于黃金的貨幣與金融屬性，市場流通受到嚴(yán)密的管控，原材料只能找交易所進(jìn)貨，也玩不了消費品常用的規(guī)模壓縮成本的套路。
經(jīng)過金店多年來摸索，
基礎(chǔ)金價+20%加工費
，成了黃金的加價率上限。
相比之下，銀飾雖然成本結(jié)構(gòu)也相對透明，但投資屬性弱、單價低，可以做到非常高的毛利率。
拿白銀來說，成本遠(yuǎn)低于黃金、鉑金，消費者對它的心理預(yù)期就是便宜，因此定價上有更大自由。同樣加價一倍，100塊的白銀做成200塊的首飾供不應(yīng)求，但5000塊的黃金賣一萬塊會被掛到網(wǎng)上。
鉆石、珠寶等品類，更是缺乏公允的定價體系，利潤空間也更可觀。珠寶品牌潘多拉去年毛利率高達(dá)79.83%，和愛馬仕一個水平。
在眾多金飾品牌中，老鋪黃金能以近40%的毛利率鶴立雞群，在于它構(gòu)建了一套新的價格體系。
一方面，老鋪黃金借鑒周大福的一口價、鑲嵌鉆等模式，通過古法工藝的包裝，讓黃金的定價從原材料成本盡可能向生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)遷移。
另一方面，老鋪黃金通過入駐高端商場，和LV、愛馬仕這些老牌奢侈品當(dāng)鄰居，某種程度實現(xiàn)了微商找奧巴馬合影抬身價的效果。加上固定漲價、人為制造稀缺等手段，強(qiáng)化了自身的保值增值屬性。
不過，老鋪黃金的調(diào)價和業(yè)績增長離不開黃金一年多來持續(xù)單邊上漲的大背景，奢侈品路線能不能走通，恐怕還需要在金價的波動期進(jìn)一步驗證。
潮宏基的小克重金飾思路與之類似，但也有不同之處。其核心在于：
用小克重設(shè)計模糊黃金的成本結(jié)構(gòu)。
“米飯里摻沙子”是時尚珠寶品牌的看家本領(lǐng)，核心是在成本透明的貴金屬之外，添加大量不值錢的合金、鍍層和價值可疑的彩色珠寶，把原材料成本攪成一鍋渾水，創(chuàng)造溢價空間。
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