隨著公司經(jīng)營蒸蒸日上,廖創(chuàng)賓也犯了每一個(gè)企業(yè)家都會犯的錯:
盲目多元化
。
2014年前后,潮宏基先后收購做手袋的菲安妮,做跨境電商的服務(wù)商拉拉米,醫(yī)美市場也有所涉獵,結(jié)果一個(gè)都沒做起來。廖創(chuàng)賓痛定思痛,表示還是得聚焦珠寶,扎扎實(shí)實(shí)做好主業(yè)[1]。
但問題是,你退步的時(shí)候同行不會停下來等你。
一方面,潮宏基的老本行時(shí)尚珠寶被施華洛世奇這類飾品商蠶食嚴(yán)重;另一方面,潮宏基苦心鉆研古法工藝+高端首飾的新定位,結(jié)果半路殺出來一個(gè)老鋪黃金。
潮宏基一度通過花絲鑲嵌等復(fù)雜工藝,把古法黃金賣出萬元價(jià)位,但限于二三線城市加盟店的模式,高端調(diào)性難以打造,反而讓老鋪黃金撿了大漏。
李佳琦從潮宏基博物館外調(diào)的金扇,價(jià)值20萬
直到2023年,潮宏基做了一個(gè)改變命運(yùn)的決策:
小克重黃金。
用廖創(chuàng)賓的高情商說法:“用更少的金料做出同樣款式,降低成本,讓消費(fèi)者在高金價(jià)情況下少花錢[2]。”
不管目的是不是幫消費(fèi)者省錢,小克重金飾都讓潮宏基的經(jīng)營上了一個(gè)臺階。2020年,潮宏基經(jīng)典黃金產(chǎn)品的收入占比只有20.24%,今年上半年提高到了44.6%。
可見小克重的金子也是金子,是金子總會發(fā)光的。
用銀飾的思路做金飾
黃金價(jià)值不菲,但賣黃金其實(shí)是個(gè)薄利生意。大部分上市金店毛利率均低于10%,最慘的中國黃金毛利率一度低于3%。
原因是黃金在商業(yè)上的一個(gè)致命缺陷:
成本高度透明。
相比來路不明的野生動物毛皮,“故宮一件我一件”的古董文玩,黃金質(zhì)地衡量標(biāo)準(zhǔn)高度量化,成本結(jié)構(gòu)極其透明,每家金店都會在醒目位置標(biāo)注“今日金價(jià)”,賺了你多少錢寫的明明白白。