飛天茅臺電商促銷價跌破1850元，高端白酒市場如何突破價格下行的困局？(3)

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2025-06-18 09:16:19 今日頭條

記者向多位茅臺回收商了解到，近期在618大促中，1499元的原價飛天茅臺被大量搶購，流入市場后壓低流通價格，迫使回收商降低收貨價。其中，2023至2025年的新產(chǎn)茅臺回收價普遍下探至1950至2100元/瓶，而陳年茅臺因存量和收藏屬性等，回收價略高，普遍超過2000元，若品相良好、酒液無缺失，可給出較高的回收價，價格上有可商榷的空間。

其中，一位寧波白酒回收商向記者感嘆，新年份茅臺售價已不足2000元，回收報價也面臨壓價窘境。五糧液行情同樣低迷，回收價僅780元至800元，“行業(yè)生意普遍難做”。還有白酒回收商坦言，新年份茅臺回收價僅1900元，且“壓根賣不出去”。

市場不景氣之下，部分白酒回收商悄然退場，轉(zhuǎn)向LABUBU系列潮玩等新領(lǐng)域，被戲稱為“從真茅臺回收轉(zhuǎn)向塑料茅臺”。

面對電商平臺的低價攻勢，各地線下經(jīng)銷商反應(yīng)不一，但普遍認為沖擊有限。

一位茅臺一級經(jīng)銷商內(nèi)部人士向記者表示，618線上飛天價格下跌，對線下經(jīng)銷商可能短時有一點波動，不過618畢竟是短暫的營銷活動，且靠的是平臺補貼，因此長期看影響不大。

一位上海茅臺經(jīng)銷商向記者透露，線上渠道的飛天茅臺主要以走量為主，運輸過程中存在漏酒等風險，且貨源并非從上海直發(fā)，而是從其他省城調(diào)配。電商平臺的低價補貼對線下批發(fā)價略有影響，但其店鋪主要與企業(yè)客戶合作，普遍通過老客戶維系業(yè)務(wù)。

該經(jīng)銷商指出，其店鋪日常也會推出一定的降價活動，若消費者不急于購買，可關(guān)注后續(xù)價格波動，短期內(nèi)預(yù)計飛天價格不會上漲。

“目前店鋪未進行降價優(yōu)惠，即便面對618電商促銷熱潮店內(nèi)仍維持原價。”北京地區(qū)一位茅臺經(jīng)銷商表示，電商平臺2000元以下的補貼價存在較多假貨風險，而線下渠道則可通過標注生產(chǎn)日期、批次號、物流碼并加蓋防偽標識來確保正品，且線上渠道難以提供同等防偽保障。對于電商低價沖擊，該經(jīng)銷商表示，其門店主要客群為老客戶，多能辨識真假。

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