飛天茅臺(tái)電商促銷價(jià)跌破1850元，高端白酒市場(chǎng)如何突破價(jià)格下行的困局？(5)

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2025-06-18 09:16:19 今日頭條

他還觀察到，自去年至今高端白酒價(jià)格倒掛持續(xù)，包括他在內(nèi)的一些經(jīng)銷商和煙酒店普遍以清庫(kù)存為主，罕有囤貨行為，“當(dāng)前不管是二三線白酒品牌還是高端品類，基本上店內(nèi)都是缺貨再補(bǔ)，例如五糧液以前都是直接向地區(qū)經(jīng)銷公司拿上100箱都無所謂。白酒行情普遍下行，高端白酒行情尤其承壓，不過200元以內(nèi)售價(jià)的白酒產(chǎn)品賣得相對(duì)不錯(cuò)?！?/p>

盡管即時(shí)零售平臺(tái)和部分電商平臺(tái)的高端白酒價(jià)格大幅下探，但多位分析師指出，其對(duì)線下分銷體系的實(shí)質(zhì)性沖擊目前尚屬可控。

酒水行業(yè)研究者歐陽千里認(rèn)為，有能力消費(fèi)飛天茅臺(tái)的核心用戶通常擁有穩(wěn)定的購(gòu)買渠道，如返瓶配額甚至賒銷，價(jià)格隨行就市，很少關(guān)注電商促銷或是即時(shí)零售平臺(tái)的價(jià)格。更多數(shù)的購(gòu)買飛天茅臺(tái)的用戶，往往是逢年過節(jié)購(gòu)買飛天茅臺(tái)用于“饋贈(zèng)”，趨向于“隨用隨買”，而非會(huì)選擇在距離中秋、春節(jié)尚早的618期間購(gòu)買。

酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青進(jìn)一步指出，目前整個(gè)線上的白酒銷售品相還是在200元客單價(jià)以內(nèi)，真正的高端酒水有固定的消費(fèi)人群和線下固定的銷售途徑。相對(duì)于電商平臺(tái)，即時(shí)零售渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊相對(duì)較大，一方面滿足了瞬間到達(dá)，另一方面又有信用背書、貨品來源可追溯。

對(duì)于今年來白酒的市場(chǎng)行情演變，酒類分析師蔡學(xué)飛告訴澎湃新聞?dòng)浾?，“線下經(jīng)銷商因價(jià)格倒掛和高庫(kù)存，可能存在甩貨情況，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格踩踏，威脅正常的酒企經(jīng)銷體系，此外禁酒令的影響持續(xù)壓制市場(chǎng)需求，大眾消費(fèi)信心可能不足，進(jìn)而影響整個(gè)6月，甚至是中秋前的白酒市場(chǎng)?！?/p>

蔡學(xué)飛還表示，對(duì)于酒企而言，618促銷或成去庫(kù)存關(guān)鍵窗口，需強(qiáng)化品牌差異化，如端午文創(chuàng)禮盒、擁抱即時(shí)零售，并通過品鑒會(huì)激活核心客戶。對(duì)于消費(fèi)者，618期間可關(guān)注一些超跌名酒階段性抄底機(jī)會(huì)，但需警惕市場(chǎng)持續(xù)探底風(fēng)險(xiǎn)?？傊?月白酒市場(chǎng)將延續(xù)“量?jī)r(jià)承壓”格局，整體回暖仍需等待中秋國(guó)慶旺季及政策端改善信號(hào)。

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