他還觀察到,自去年至今高端白酒價(jià)格倒掛持續(xù),包括他在內(nèi)的一些經(jīng)銷商和煙酒店普遍以清庫(kù)存為主,罕有囤貨行為,“當(dāng)前不管是二三線白酒品牌還是高端品類,基本上店內(nèi)都是缺貨再補(bǔ),例如五糧液以前都是直接向地區(qū)經(jīng)銷公司拿上100箱都無所謂。白酒行情普遍下行,高端白酒行情尤其承壓,不過200元以內(nèi)售價(jià)的白酒產(chǎn)品賣得相對(duì)不錯(cuò)?!?/p>
盡管即時(shí)零售平臺(tái)和部分電商平臺(tái)的高端白酒價(jià)格大幅下探,但多位分析師指出,其對(duì)線下分銷體系的實(shí)質(zhì)性沖擊目前尚屬可控。
酒水行業(yè)研究者歐陽千里認(rèn)為,有能力消費(fèi)飛天茅臺(tái)的核心用戶通常擁有穩(wěn)定的購(gòu)買渠道,如返瓶配額甚至賒銷,價(jià)格隨行就市,很少關(guān)注電商促銷或是即時(shí)零售平臺(tái)的價(jià)格。更多數(shù)的購(gòu)買飛天茅臺(tái)的用戶,往往是逢年過節(jié)購(gòu)買飛天茅臺(tái)用于“饋贈(zèng)”,趨向于“隨用隨買”,而非會(huì)選擇在距離中秋、春節(jié)尚早的618期間購(gòu)買。
酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青進(jìn)一步指出,目前整個(gè)線上的白酒銷售品相還是在200元客單價(jià)以內(nèi),真正的高端酒水有固定的消費(fèi)人群和線下固定的銷售途徑。相對(duì)于電商平臺(tái),即時(shí)零售渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊相對(duì)較大,一方面滿足了瞬間到達(dá),另一方面又有信用背書、貨品來源可追溯。
對(duì)于今年來白酒的市場(chǎng)行情演變,酒類分析師蔡學(xué)飛告訴澎湃新聞?dòng)浾?,“線下經(jīng)銷商因價(jià)格倒掛和高庫(kù)存,可能存在甩貨情況,導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格踩踏,威脅正常的酒企經(jīng)銷體系,此外禁酒令的影響持續(xù)壓制市場(chǎng)需求,大眾消費(fèi)信心可能不足,進(jìn)而影響整個(gè)6月,甚至是中秋前的白酒市場(chǎng)?!?/p>
蔡學(xué)飛還表示,對(duì)于酒企而言,618促銷或成去庫(kù)存關(guān)鍵窗口,需強(qiáng)化品牌差異化,如端午文創(chuàng)禮盒、擁抱即時(shí)零售,并通過品鑒會(huì)激活核心客戶。對(duì)于消費(fèi)者,618期間可關(guān)注一些超跌名酒階段性抄底機(jī)會(huì),但需警惕市場(chǎng)持續(xù)探底風(fēng)險(xiǎn)??傊?月白酒市場(chǎng)將延續(xù)“量?jī)r(jià)承壓”格局,整體回暖仍需等待中秋國(guó)慶旺季及政策端改善信號(hào)。