飛天茅臺(tái)電商促銷價(jià)跌破1850元，高端白酒市場(chǎng)如何突破價(jià)格下行的困局？(4)

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2025-06-18 09:16:19 今日頭條

廣州地區(qū)一位茅臺(tái)經(jīng)銷商則表示，目前飛天茅臺(tái)的售價(jià)按廠家指導(dǎo)和市場(chǎng)行情執(zhí)行，近期市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)其價(jià)格影響有限，主要由于線下經(jīng)銷商與電商平臺(tái)的拿貨渠道不同，雙方價(jià)格體系相對(duì)獨(dú)立。

“電商平臺(tái)的低價(jià)策略對(duì)線下批發(fā)及售價(jià)沖擊較小，由于消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣差異明顯。”該經(jīng)銷商還指出，習(xí)慣通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)酒的客戶會(huì)傾向選擇線上渠道，而偏好線下門店購(gòu)買的客戶對(duì)價(jià)格波動(dòng)敏感度較低，仍會(huì)選擇傳統(tǒng)銷售模式。

“線上的價(jià)位對(duì)線下的沖擊有，但明顯不大，我們很多煙酒店老板基本不看線上白酒的價(jià)格波動(dòng)?！币晃簧虾５貐^(qū)的中大型煙酒店老板老朱（化名）告訴記者，白酒線上價(jià)格下滑對(duì)線下末端門店影響不會(huì)特別大，“大多喝得起茅臺(tái)的客戶通常不會(huì)線上購(gòu)買，不敢說(shuō)線上真不真，但線下退一步講，萬(wàn)一買到假貨也比線上處理起來(lái)方便?！?/p>

煙酒店：價(jià)格倒掛成市場(chǎng)常態(tài)，囤貨模式終結(jié)

高端白酒的行情困境也在倒逼渠道庫(kù)存策略轉(zhuǎn)型。

經(jīng)營(yíng)煙酒店的老朱表示，高端白酒價(jià)格倒掛成為去年來(lái)的市場(chǎng)常態(tài)，煙酒店的囤貨模式或?qū)⒔K結(jié)，以往動(dòng)輒百箱囤貨，如今普遍采取“缺貨再補(bǔ)”模式，缺5箱拿5箱的謹(jǐn)慎操作成為常態(tài)。

老朱坦言，其店內(nèi)所有醬香型白酒基本都處于進(jìn)貨價(jià)比售價(jià)貴的價(jià)格倒掛狀態(tài)，價(jià)差少則七八十元，多則兩三百元，“高端白酒價(jià)格倒掛沒(méi)法解決，公司也不會(huì)給補(bǔ)貼?！彼硎?，目前對(duì)小批量購(gòu)買者，則基本按進(jìn)貨原價(jià)出售，無(wú)利可圖；整箱購(gòu)買則讓經(jīng)銷公司直送，不經(jīng)手加價(jià)，以維系客戶。

“大部分價(jià)格倒掛的白酒，只能先自己囤著，等行情好了再賣，如果行情不好，酒就留著以后退休了自己喝，沒(méi)辦法。”老朱稱，自己店內(nèi)已不再囤貨茅臺(tái)，改為客戶下單后即時(shí)采購(gòu)配送，一瓶茅臺(tái)賺個(gè)六七十元。此前，囤茅臺(tái)時(shí)2700、2800元還拿不到貨，市場(chǎng)都很急，而現(xiàn)在經(jīng)銷商報(bào)價(jià)在2000元出頭，近期可能還要跌。

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