飛天茅臺電商促銷價跌破1850元，高端白酒市場如何突破價格下行的困局？(6)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2025-06-18 09:16:19 今日頭條

酒企承壓與自救：控量保價，渠道轉(zhuǎn)型

雖然業(yè)內(nèi)稱對經(jīng)銷體系影響有限，但線上名酒低價對線下市場的“價格標(biāo)簽”沖擊不容忽視。

“互聯(lián)網(wǎng)即時零售寡頭瘋狂發(fā)展，占有更多消費場景，正加速搶奪傳統(tǒng)煙酒行和小超市的生意機會，未來可能會導(dǎo)致部分終端因無力承擔(dān)房租或引流成本而倒閉。”肖竹青表示，當(dāng)前線上銷售雖僅占白酒市場總?cè)萘坎坏?0%，但其價格已成為強有力的市場符號，對線下定價心理影響巨大。不過，線上很多高端白酒產(chǎn)品屬于社會庫存，線上買酒的真假也一直是行業(yè)比較關(guān)注的問題。

面對今年來價格下行壓力，貴州茅臺已悄然采取行動。肖竹青向澎湃新聞透露，其于4月中下旬了解到，目前貴州茅臺全國42家直營店停止銷售500ml飛天茅臺，僅提供公斤裝、100ml小瓶裝、精品茅臺及生肖酒。已經(jīng)付款未提貨的企業(yè)家直供客戶接到通知“茅臺省級銷售公司要退款”，甚至“正在庫房往門口汽車后備箱裝貨的客戶也被通知貨必須退庫”，部分企業(yè)團(tuán)購用戶必須搭售一定比例的精品茅臺或生肖茅臺酒以后才能采購少許53度飛天茅臺酒。

記者近日聯(lián)系多家茅臺自營店了解到，受近期市場需求等因素影響，目前500毫升裝飛天茅臺酒已處于斷貨狀態(tài)，各門店均表示暫未收到到貨通知，具體補貨時間暫無法確定。當(dāng)前店內(nèi)僅有1公斤裝茅臺酒可供消費者選購。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在行業(yè)深度調(diào)整期，茅臺及整個白酒行業(yè)在價格保衛(wèi)戰(zhàn)與渠道變革中的突圍路徑，仍充滿挑戰(zhàn)。

肖竹青分析稱，若500ml飛天茅臺價格跌破2000元/瓶，將嚴(yán)重打擊代理商培育茅臺系列產(chǎn)品，如茅臺1935、茅臺醇、茅臺葡萄酒、生肖酒等茅臺家族產(chǎn)品市場的積極性。

對于市場價格，貴州茅臺管理層在股東大會上也指出，茅臺酒價格的形成一定會遵循市場的規(guī)律。公司會通盤考慮整個貴州茅臺酒的價格體系，確保茅臺酒的金字塔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系的穩(wěn)固。此外，茅臺酒供需不適配的問題依然突出，公司均需綜合考量、精準(zhǔn)施策加以解決。茅臺也在從消費群體、消費場景以及消費方式轉(zhuǎn)移入手，積極打造新的營銷模式，相信茅臺酒依然是高品位生活和高品質(zhì)生活方式的重要參與者。

當(dāng)618的硝煙逐漸散去，白酒行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)才剛剛開始。即時零售帶來的渠道變革、消費需求變化帶來的價格震蕩以及行業(yè)自身的庫存壓力，共同構(gòu)成了擺在酒企面前的三重考驗。

首頁上一頁...3 4 56共 6 頁

(責(zé)任編輯：0882)

關(guān)閉

飛天茅臺電商促銷價跌破1850元，高端白酒市場如何突破價格下行的困局？(6)

相關(guān)新聞

今日熱點

頻道熱點

飛天茅臺電商促銷價跌破1850元，高端白酒市場如何突破價格下行的困局？(6)