沖鋒衣今年殺瘋了不僅與時(shí)尚絕緣，還帶著些“身份識(shí)別”的意思(4)

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2023-11-21 19:23:04 Ai財(cái)經(jīng)社

“蕉下在做氣絨沖鋒衣的時(shí)候，思考的就是如何滿足大眾對(duì)于沖鋒衣品類的空白需求。”蕉下方面告訴「市界」。

事實(shí)上，不光是蕉下，新玩家們都想到了一起。要挑戰(zhàn)始祖鳥、爬山虎、土撥鼠們?cè)跊_鋒衣領(lǐng)域的制霸地位，就得另辟蹊徑：一是主打保暖，盡量增加沖鋒衣的使用場(chǎng)景，延長(zhǎng)穿著周期；二是主打性價(jià)比，覆蓋盡可能多的消費(fèi)人群。

強(qiáng)調(diào)保暖性能方面，各家打法不一。比如駱駝號(hào)稱“搭載280g高密抓絨內(nèi)膽”，能持久蓄熱御寒；伯希和不僅強(qiáng)調(diào)“科技御寒，24h持續(xù)保暖”，還明確標(biāo)注出適用場(chǎng)景“-5°C到-15°C”。蕉下則強(qiáng)調(diào)：“我們沖鋒衣配備的是氣絨內(nèi)膽，這使得整件衣服更暖還更輕?！?/p>

價(jià)格方面，比起主打GORE-TEX面料，動(dòng)輒售價(jià)四位數(shù)的老玩家，新秀們也顯然更“心疼”打工人的錢包。比如蕉下家的兩款新品，到手價(jià)七八百元，其相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，蕉下的策略是：“用最低的價(jià)格，做最好的產(chǎn)品，將產(chǎn)品定在一個(gè)大部分消費(fèi)者都能接受的價(jià)格帶。”

而今年沖得很猛的駱駝和伯希和沖鋒衣更狠，暢銷品定價(jià)600多元，打折后不到500元就能拿下。

可以說，新秀們?yōu)榱藫屖袌?chǎng)愣是把沖鋒衣的價(jià)格打了下來。

早些時(shí)候，來自抖音的一組數(shù)據(jù)也顯示，平臺(tái)沖鋒衣銷售額貢獻(xiàn)最大的價(jià)格區(qū)間為300-500元、100-300元兩檔。其中，300元至500元價(jià)位是主流價(jià)格區(qū)間，占市場(chǎng)規(guī)模的比例達(dá)到33.72%。

防寒又不貴，再加上在剪裁、配色上下了不少功夫，沖鋒衣新秀們憑借“行走的雨衣+防風(fēng)罩+電暖寶”定位，不僅成功殺出一條血路，還硬生生搶了不少原本屬于羽絨服、呢子大衣的市場(chǎng)。在社交網(wǎng)絡(luò)上不少網(wǎng)友吐槽，買羽絨服還不如買沖鋒衣，不僅便宜還能穿三季。

根據(jù)魔鏡洞察此前給出的數(shù)據(jù)，今年9月，戶外服裝類目下，沖鋒衣的市場(chǎng)份額比去年同期上漲8.2個(gè)百分點(diǎn)，羽絨服的份額則相應(yīng)下降了3.1個(gè)百分點(diǎn)。最新的天貓雙11戶外品牌銷售榜單也顯示，排名靠前的駱駝、北面、始祖鳥們，清一色都是賣沖鋒衣的。

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