京東“開戰(zhàn)”李佳琦，贏了心智但也漏了老底(5)
從趨勢上看，這些頭部直播間的商業(yè)增長飛輪已經(jīng)形成：他們一方面享受著平臺的推流力捧，另一方面還裹挾著流量，倒逼品牌方給出“全網(wǎng)最低價”來促成營銷加成，而這種優(yōu)勢又為他們帶來更多的流量和帶貨能力，平臺也不得不繼續(xù)扶持。
而京東想要破局，一方面是要發(fā)揚自身差異化的優(yōu)勢、深挖自身在增值服務方面的潛力，另一方面則是與其他渠道方在低價的定價權和成本把控層面展開競爭了。近期京東的幾個動作，基本都圍繞著這兩個方向：一個是履約服務層面的從隔日達到半日達，最近還要提速到小時達，以及香港地區(qū)的夜間配送服務；另一個則是京東這屆雙十一主打的“真低價”策略。
在今年10月19日的“京東11.11真便宜”發(fā)布會上，京東零售CEO辛利軍表示，一直以來，京東推崇的低價，不是靠以次充好、缺斤少兩、偷奸耍滑，換來的“假低價”；而是靠誠信經(jīng)營，持續(xù)在供應鏈里“擠水分”，把通過極致效率省下來的錢讓利給用戶和合作伙伴，能夠真正促進消費，激發(fā)消費市場活力的“真低價”。
說白了就是壓低供應商的價格或降低物流的成本，在這個過程中尋找新的平衡點。坦白來講一部手機和手機殼或者手機充電器的物流成本在本質(zhì)上的差別并不大，而一臺打印機甚至一套集成灶，如果沒有在采銷環(huán)節(jié)做好評估，產(chǎn)生不必要的采購倉儲和物流成本是極有可能的。
京東在這方面做改進無可厚非，但要小心動作變形適得其反，目前市面上已經(jīng)有用戶反映，在京東自營下單的（某些）商品，最后居然是廠家直接發(fā)貨，走的還是順豐物流，京東自營作為渠道的特殊性幾乎得不到體現(xiàn)。如果真是這樣，那么對于這些品牌方而言，跟京東自營合作與跟李佳琦等直播間合作，區(qū)別在哪兒呢？
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