還有一點(diǎn)原因就是屢次陷入輿論風(fēng)波的李佳琦自帶“招黑”體質(zhì)。這點(diǎn)從前一段時(shí)間李佳琦花西子事件“翻車”,社會輿論一邊倒地譴責(zé)李佳琦來看,天下不直李佳琦等大主播們已久矣。
掌握了流量的李佳琦們,面對品牌方議價(jià)權(quán)高到離譜,盡管頭部主播們紛紛辟謠否認(rèn),但仍然反復(fù)有人爆料稱,李佳琦、薇婭們的直播間都會在合同里明文要求“全網(wǎng)最低價(jià)”,但對于商家而言,同時(shí)給出兩個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)顯然不合邏輯,TOP2主播通過這個(gè)“全網(wǎng)最低”變相迫使商家進(jìn)行“二選一”,使得腰部以下的商家苦不堪言。
而對廣大中小品牌方們來說,一個(gè)更為扎心的真相是:自己的商品憑什么進(jìn)入薇婭和李佳琦的直播間呢?
這就要求商家們,要么能夠提供一些額外的價(jià)值,比如自帶流量話題;要么能夠給出更高的利潤分成,據(jù)深瞳商業(yè)報(bào)道,某些頭部主播直播間的坑位費(fèi)價(jià)格大概是銷售收入的35%。一款產(chǎn)品,從設(shè)計(jì)研發(fā)、到加工生產(chǎn)、到營銷推廣、再到倉儲物流、再到售后維保,頭部主播們的抽成顯然過于夸張了。
越來越多的品牌商發(fā)現(xiàn),與其把利潤分給薇婭和李佳琦,還不如通過自己的官方旗艦店,直接把利潤空間讓給用戶。于是,品牌商和渠道方二者之間的博弈,已經(jīng)不可避免的產(chǎn)生了。也許頭部主播們已經(jīng)開始逐漸意識到:市場正在潛移默化地形成新趨勢,品牌方們排斥的也并不是“直播帶貨”這個(gè)模式,而是反對他們這些頭部主播的霸權(quán)和對低價(jià)執(zhí)著的追求。
這也是李佳琦們暴躁和焦慮的重要背景:因?yàn)樗麄優(yōu)榱司S持流量和GMV,又必須追求“全網(wǎng)最低價(jià)”。并且在頭部主播們之間,為了維持各自的優(yōu)勢地位,也不得不與其他主播展開競爭,要求品牌方們簽訂類似“底價(jià)協(xié)議”和“二選一”的條約。
10月25日,王海又發(fā)布視頻稱,知名帶貨主播“瘋狂小楊哥”賣過鴛鴦金樓和田玉。王海同步爆料:小楊哥直播間只要曾經(jīng)送檢合格過、給25萬坑位費(fèi)另加20%傭金就可以賣。
2023-10-26 09:17:47小楊哥賣380塊的和田玉拿25萬坑位費(fèi)據(jù)了解,上海琦焜管理咨詢有限公司的注冊資本為100萬人民幣,由李文利擔(dān)任法定代表人兼執(zhí)行董事,而李佳琦則與李文利共同持股,分別持股99%和1%。
2023-07-21 15:50:13李佳琦與母親合開新公司