京東“開戰(zhàn)”李佳琦，贏了心智但也漏了老底(7)

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2023-10-27 17:39:29 鈦媒體APP

還有一點(diǎn)原因就是屢次陷入輿論風(fēng)波的李佳琦自帶“招黑”體質(zhì)。這點(diǎn)從前一段時(shí)間李佳琦花西子事件“翻車”，社會輿論一邊倒地譴責(zé)李佳琦來看，天下不直李佳琦等大主播們已久矣。

掌握了流量的李佳琦們，面對品牌方議價(jià)權(quán)高到離譜，盡管頭部主播們紛紛辟謠否認(rèn)，但仍然反復(fù)有人爆料稱，李佳琦、薇婭們的直播間都會在合同里明文要求“全網(wǎng)最低價(jià)”，但對于商家而言，同時(shí)給出兩個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)顯然不合邏輯，TOP2主播通過這個(gè)“全網(wǎng)最低”變相迫使商家進(jìn)行“二選一”，使得腰部以下的商家苦不堪言。

而對廣大中小品牌方們來說，一個(gè)更為扎心的真相是：自己的商品憑什么進(jìn)入薇婭和李佳琦的直播間呢？

這就要求商家們，要么能夠提供一些額外的價(jià)值，比如自帶流量話題；要么能夠給出更高的利潤分成，據(jù)深瞳商業(yè)報(bào)道，某些頭部主播直播間的坑位費(fèi)價(jià)格大概是銷售收入的35%。一款產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)研發(fā)、到加工生產(chǎn)、到營銷推廣、再到倉儲物流、再到售后維保，頭部主播們的抽成顯然過于夸張了。

越來越多的品牌商發(fā)現(xiàn)，與其把利潤分給薇婭和李佳琦，還不如通過自己的官方旗艦店，直接把利潤空間讓給用戶。于是，品牌商和渠道方二者之間的博弈，已經(jīng)不可避免的產(chǎn)生了。也許頭部主播們已經(jīng)開始逐漸意識到：市場正在潛移默化地形成新趨勢，品牌方們排斥的也并不是“直播帶貨”這個(gè)模式，而是反對他們這些頭部主播的霸權(quán)和對低價(jià)執(zhí)著的追求。

這也是李佳琦們暴躁和焦慮的重要背景：因?yàn)樗麄優(yōu)榱司S持流量和GMV，又必須追求“全網(wǎng)最低價(jià)”。并且在頭部主播們之間，為了維持各自的優(yōu)勢地位，也不得不與其他主播展開競爭，要求品牌方們簽訂類似“底價(jià)協(xié)議”和“二選一”的條約。

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