品牌方“海氏”雖然自稱有14年歷史,但從知名度的層面講,說一聲“不知名品牌”亦不為過??删褪沁@樣一個“不知名品牌”,都能對著京東騎臉輸出毫不顧忌,其過往的大平臺形象和強勢渠道地位蕩然無存,不過這倒也與京東市值如今只有拼多多三分之一的事實匹配。
《深渡》認為,京東想要獲得“低價”的用戶心智,最終任務還是得落到自營渠道的變革上來,基于上文論述的種種原因,大多數(shù)第三方商家都只會將京東當作一個備選平臺來經(jīng)營,而不是業(yè)務重心。而這個變革的過程中,京東自營與其他渠道方的貼身肉搏必不可少,而如今在線上的零售行業(yè)中較為強勢的渠道方顯然就是各大帶貨直播間了,所以我們判斷:未來京東還會與其他頭部主播繼續(xù)發(fā)生沖突,而不會止于李佳琦,同時京東也很難吸引到其他頭部直播間全力投奔,除非后者在原平臺難以生存且沒有其他平臺可供承接了。
回顧中國過往這幾十年的零售史,本質上就是渠道的變革史。從最開始的商品供銷社,到后來各地興起的本地連鎖商超,再到外資連鎖品牌入局、本土的國美蘇寧等商城崛起,再到線上電商興起,其實一直在渠道商強勢收割零售業(yè)和新渠道革命老渠道的歷程中。
換言之,京東自營曾經(jīng)跟當當和蘇寧打過的渠道之戰(zhàn),可能要在京東自營和當今掌握了流量和定價權的新渠道方們之間,在此上演了。而在此之前,京東自營已經(jīng)安逸了太久,電商時代在當當國美蘇寧相繼落寞后,線上最大的單一渠道方在很長一段時間內(nèi)可以說只有京東,京東不但掌握著定價權、資源分配權,甚至有傳言每年618和雙11大促還存在品牌方送禮的“盛況”。
但如今,品牌方們顯然不再將京東當作優(yōu)勢的渠道商了。在銷量為王、數(shù)據(jù)為王的時代,有著內(nèi)容/電商平臺加持流量充沛的各大直播間們,與各自重點運營的平臺形成了新的捆綁關系,如例如淘寶+李佳琦,抖音+小楊哥等組合,而對于大多數(shù)品牌尤其是中小品牌而言,從“分銷”能力上講這些新組合的吸引力遠勝京東商城+京東自營的組合。
近日,李佳琦在帶貨一款79元的花西子眉筆時,有網(wǎng)友質疑“花西子的眉筆越來越貴了”,遭李佳琦怒懟,“有時候找找自己原因,這么多年工資漲沒漲,有沒有認真工作?”該言論引起軒然大波
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