京東“開戰(zhàn)”李佳琦，贏了心智但也漏了老底(4)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關鍵詞：

2023-10-27 17:39:29 鈦媒體APP

品牌方“海氏”雖然自稱有14年歷史，但從知名度的層面講，說一聲“不知名品牌”亦不為過?？删褪沁@樣一個“不知名品牌”，都能對著京東騎臉輸出毫不顧忌，其過往的大平臺形象和強勢渠道地位蕩然無存，不過這倒也與京東市值如今只有拼多多三分之一的事實匹配。

《深渡》認為，京東想要獲得“低價”的用戶心智，最終任務還是得落到自營渠道的變革上來，基于上文論述的種種原因，大多數(shù)第三方商家都只會將京東當作一個備選平臺來經(jīng)營，而不是業(yè)務重心。而這個變革的過程中，京東自營與其他渠道方的貼身肉搏必不可少，而如今在線上的零售行業(yè)中較為強勢的渠道方顯然就是各大帶貨直播間了，所以我們判斷：未來京東還會與其他頭部主播繼續(xù)發(fā)生沖突，而不會止于李佳琦，同時京東也很難吸引到其他頭部直播間全力投奔，除非后者在原平臺難以生存且沒有其他平臺可供承接了。

回顧中國過往這幾十年的零售史，本質上就是渠道的變革史。從最開始的商品供銷社，到后來各地興起的本地連鎖商超，再到外資連鎖品牌入局、本土的國美蘇寧等商城崛起，再到線上電商興起，其實一直在渠道商強勢收割零售業(yè)和新渠道革命老渠道的歷程中。

換言之，京東自營曾經(jīng)跟當當和蘇寧打過的渠道之戰(zhàn)，可能要在京東自營和當今掌握了流量和定價權的新渠道方們之間，在此上演了。而在此之前，京東自營已經(jīng)安逸了太久，電商時代在當當國美蘇寧相繼落寞后，線上最大的單一渠道方在很長一段時間內(nèi)可以說只有京東，京東不但掌握著定價權、資源分配權，甚至有傳言每年618和雙11大促還存在品牌方送禮的“盛況”。

但如今，品牌方們顯然不再將京東當作優(yōu)勢的渠道商了。在銷量為王、數(shù)據(jù)為王的時代，有著內(nèi)容/電商平臺加持流量充沛的各大直播間們，與各自重點運營的平臺形成了新的捆綁關系，如例如淘寶+李佳琦，抖音+小楊哥等組合，而對于大多數(shù)品牌尤其是中小品牌而言，從“分銷”能力上講這些新組合的吸引力遠勝京東商城+京東自營的組合。

首頁上一頁 1 2 345 6 7...全文共 9 頁下一頁

關閉

京東“開戰(zhàn)”李佳琦，贏了心智但也漏了老底(4)

相關新聞

今日熱點

頻道熱點

京東“開戰(zhàn)”李佳琦，贏了心智但也漏了老底(4)