“雙11”的氣氛悄悄變了商家疲倦消費(fèi)者理性

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2025-11-12 08:48:25 新浪財經(jīng)

“雙11”的氣氛悄悄變了商家疲倦消費(fèi)者理性！在全年大促小促不停歇的環(huán)境里，“雙11”神話靠什么維持？

“雙11”的氣氛悄悄變了

2025年的“雙11”靜悄悄開始了。從2009年第一次“雙11”的5200萬元成交額，到2025年前的數(shù)千億元規(guī)模，“雙11”已來到第17個年頭。今年的“雙11”，沒有了往年的“GMV競速”的喧囂，驚天動地的成交額和眼花繚亂的促銷套路似乎都很難再重演。越來越多的人開始討論“雙11”是否已經(jīng)過時，未來還會有“雙11”嗎。

很多商家感到疲倦，曾經(jīng)為沖GMV不惜賠本賺吆喝的玩法正在被追求利潤和復(fù)購的理性經(jīng)營取代。消費(fèi)者也感到疲倦，不再盲目追求低價和品牌，尤其是年輕的Z世代，他們更愿意為“小眾精品”買單。今年，“雙11”創(chuàng)造者阿里巴巴宣布取消“GMV競速賽”，不再實(shí)時公布成交總額，還改變過去“大賣家通吃流量”的做法，宣布流量分配去中心化，將30％的搜索流量向中小商家和新品傾斜。

藍(lán)天是一位小家電品類商家，他的經(jīng)歷反映了這場風(fēng)波中商家的困境。幾年前，他創(chuàng)建了新品牌，大力在線上投入，第一年就在天貓旗艦店銷售數(shù)千萬元，隨后在京東開店。入駐京東后，銷售額迅速超越天貓，成為線上主要銷售陣地。然而，近兩年抖音電商興起，情況發(fā)生了變化。平臺對價格的控制從2024年底開始變得異常嚴(yán)格，幾乎每天都要因?yàn)閮r格問題與平臺爭執(zhí)。平臺還專門組織巡查，由專人盯防直播間的價格，并禁止進(jìn)入部分直播間。如果在其他平臺的價格低了，平臺就會提醒甚至罰款。

于達(dá)是某數(shù)碼3C品牌的電商負(fù)責(zé)人，他也表示今年花費(fèi)了不少精力和時間與平臺溝通價格。他表示，這幾年平臺對價格的把控越來越深，一開始只是補(bǔ)價差，后來演變?yōu)橛残砸?，哪怕其他平臺多賣了一點(diǎn)，都會要求下架商品。作為商家，這種局面讓他們感到痛苦，需要站隊(duì)卻又不敢得罪任何一個平臺。

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