商家開始害怕雙11 大促變陣痛

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2025-11-10 23:50:22 搜狐網(wǎng)

商家開始害怕雙11 大促變陣痛！2025年的“雙11”悄然開始，沒有了往年的喧囂。從2009年首次“雙11”的5200萬元成交額到如今的數(shù)千億元規(guī)模，“雙11”已走過17個(gè)年頭。今年的“雙11”不再有驚天動(dòng)地的成交額和眼花繚亂的促銷套路，關(guān)于“雙11是否已經(jīng)過時(shí)”、“未來還會(huì)有‘雙11’嗎”的討論越來越多。

許多商家感到疲倦，曾經(jīng)不惜賠本賺吆喝以沖GMV的做法正被追求利潤和復(fù)購的理性經(jīng)營取代。消費(fèi)者也不再盲目追求低價(jià)和品牌，尤其是年輕的Z世代更愿意為小眾精品買單。阿里巴巴宣布取消“GMV競速賽”，不再實(shí)時(shí)公布成交總額，并改變過去“大賣家通吃流量”的做法，將30%的搜索流量向中小商家和新品傾斜。

藍(lán)天是一位小家電品類商家，他的經(jīng)歷反映了商家面臨的困境。幾年前，他創(chuàng)建的新品牌在天貓旗艦店銷售額達(dá)數(shù)千萬元，隨后在京東開店。然而，近兩年抖音電商興起，平臺(tái)對價(jià)格控制變得異常嚴(yán)格，幾乎每天都要因?yàn)閮r(jià)格問題與平臺(tái)爭執(zhí)。藍(lán)天表示，現(xiàn)在最大的痛苦是要“站隊(duì)”，但哪個(gè)平臺(tái)都不敢得罪。

中國政法大學(xué)教授郭旨龍分析，平臺(tái)長期占有較高市場份額，商家依賴度高，可能使平臺(tái)具備市場支配地位。禁止商家使用競爭平臺(tái)的核心競爭資源，直接限制了商家參與其他競爭性平臺(tái)的促銷活動(dòng)，這種不當(dāng)干預(yù)會(huì)產(chǎn)生排除、限制競爭的效果。

盡管今年“雙11”變得安靜，但大促期間平臺(tái)間的火藥味似乎比往年更濃。多個(gè)電商平臺(tái)要求品牌在其他平臺(tái)的最終到手價(jià)不得低于該平臺(tái)的售價(jià)。藍(lán)天認(rèn)為，當(dāng)下正進(jìn)入一個(gè)陣痛期，商家不再依賴大促，甚至害怕大促。中國政法大學(xué)教授張欽昱建議，品牌方可以盡力保證全網(wǎng)統(tǒng)一定價(jià)，并通過上傳定價(jià)數(shù)據(jù)系統(tǒng)留痕等方式維護(hù)商品價(jià)格穩(wěn)定。

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