800+單品，30+品牌，周邊賣斷貨浪浪山是如何贏的(6)

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2025-08-14 13:36:16 娛樂資本論

對于影視或動畫IP來說，影片內(nèi)容本身質(zhì)量很重要。浪浪山周邊就明顯受到口碑與票房的影響，擴大受眾群的同時提高了周邊銷量。

以問童子169元的玩偶為例，上周三銷售量僅4000+，周五時7000+，到了周末，淘寶+抖音雙渠道已經(jīng)超過2萬件。

其次，《浪浪山小妖怪》在創(chuàng)作之初就同步啟動了衍生周邊的開發(fā)，為后續(xù)流程提供了充足時間。

一般來說，影視IP需要經(jīng)歷授權(quán)、設(shè)計、監(jiān)修、打樣、生產(chǎn)、上線等多個環(huán)節(jié)，至少需要提前半年啟動?！独死松叫⊙帧返某銎贩缴厦烙捌煜掠袑ｉT的IP運營公司上影元負(fù)責(zé)IP授權(quán)，不僅深度了解內(nèi)容主題與受眾人群畫像，也能在一定程度上加快監(jiān)修進(jìn)程，提高IP衍生開發(fā)的確定性。

提前的IP周邊開發(fā)與影片宣發(fā)共同造勢，促成了這次IP的出圈。

今年4月，《浪浪山小妖怪》定檔之時，潮玩品牌GuGuGuGu就宣布系列聯(lián)名產(chǎn)品正在規(guī)劃中。賽爾號則是在5月就官宣了IP聯(lián)名合作。

從7月26日點映開始，《浪浪山小妖怪》推出了限量的特典場，影城可自主申報，觀眾購票觀影即送身份證保護套和水杯，前者是非常明顯的與身份標(biāo)識綁定的單品，而水杯則承載著影片中的關(guān)鍵情感意象。彼時，多個特典場次當(dāng)日售罄，完成了有效點映，同時還為周邊產(chǎn)品擴大了聲量。

AI作圖by娛樂資本論

同時娛樂資本論注意到，浪浪山IP有廣泛的線下鋪貨渠道，這也是主要的銷售額增長來源。晨光文具、名創(chuàng)優(yōu)品、TheGreenParty、九木雜物社、卡游等不少聯(lián)名品牌都在全國有線下門店，在影片上映期間廣泛鋪貨，滿足觀影人群走出電影院后最即時的情感消費欲望?？ㄓ蜗嚓P(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時表示，不少自營門店的小豬妖毛絨已經(jīng)斷貨。

而提早規(guī)劃、備貨充足、價格分布多元還有另一個好處，目前市面上浪浪山IP的盜版周邊極少，正版周邊占據(jù)了主流，觀眾們在社交媒體上討論、對比，找到最適合自己的一款，有利于培養(yǎng)后續(xù)受眾的正版周邊消費習(xí)慣。

浪浪山用賣斷貨的毛絨與一周9萬的盲盒銷量證明，原創(chuàng)IP價值爆發(fā)絕非偶然，規(guī)劃早、共鳴深、覆蓋廣三位一體的策略，既破解了衍生品開發(fā)的時效困局，更讓正版周邊成為社交貨幣。這個夏天，浪浪山不止贏了一場票房戰(zhàn)，也拉開了未來影視IP衍生戰(zhàn)場的帷幕。

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(責(zé)任編輯：zx0002)

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