娃哈哈砍掉年銷300萬以下經(jīng)銷商，部分并入大經(jīng)銷商引發(fā)款項糾紛渠道大洗牌引爭議

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2025-08-10 09:57:26 第一財經(jīng)

一場遺產(chǎn)爭奪戰(zhàn)讓娃哈哈再次成為焦點。宗馥莉接任后，關(guān)于她的故事從未間斷。

近期，一些娃哈哈經(jīng)銷商反映，在宗馥莉的“鐵腕”策略下，公司正在陸續(xù)淘汰年銷售額低于300萬元的經(jīng)銷商。有時這種淘汰是突然進行的，甚至有經(jīng)銷商表示娃哈哈方面還有未結(jié)清的款項。有些經(jīng)銷商結(jié)束了與娃哈哈的合作，而有些則被并入大型經(jīng)銷商，引發(fā)了款項結(jié)算問題。

最近發(fā)生遺產(chǎn)風(fēng)波，正值飲料銷售旺季，外界對娃哈哈的銷售有所擔(dān)憂。走訪部分實體店發(fā)現(xiàn)，娃哈哈產(chǎn)品在水、飲料類貨架上的占比不高，銷售情況一般。市場競爭激烈，特別是農(nóng)夫山泉的實體店銷量較高。一位經(jīng)營連鎖實體零售公司的孫俊表示，娃哈哈經(jīng)銷商面臨較大銷售壓力。

山東臨沂一家超市老板任先生提到，最近娃哈哈部分貨品不全，存在斷貨情況，但具體原因不清楚。部分經(jīng)銷商反饋，目前娃哈哈渠道正經(jīng)歷“大洗牌”。冰柜投放不足成為導(dǎo)火索，有15年代理資格的經(jīng)銷商被廢；也有經(jīng)銷商銷售指標(biāo)翻倍增長，庫存積壓超300萬。

宗馥莉上任后，許多經(jīng)銷商的銷售任務(wù)大幅增加。一位湖南省的娃哈哈經(jīng)銷商透露，從2025年開始，全年銷售額任務(wù)比2024年增長了50%。如果一定時間內(nèi)未完成任務(wù)或連續(xù)出現(xiàn)負增長，經(jīng)銷權(quán)將被取消。山西省運城市的經(jīng)銷商也表示，如果連續(xù)兩個月銷售額達不到目標(biāo)，可能會被取消資格。

湖北省荊州市的一位代理商表示，宗馥莉接手后，管理更加精細，每個產(chǎn)品品類都有對應(yīng)的銷售任務(wù)，并且與總部對接采用數(shù)字化管理。巨大的壓力之下，不少經(jīng)銷商感到焦慮。例如，遼寧省某地倉庫里，成堆的娃哈哈飲料箱已積壓至屋頂。一位經(jīng)銷商李月表示，目前庫存已超300萬，正常應(yīng)為70萬到80萬。今年紅茶換了包裝后更難賣，7月任務(wù)60萬，現(xiàn)在還差20萬。

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