娃哈哈砍掉年銷300萬(wàn)以下經(jīng)銷商渠道大洗牌引發(fā)爭(zhēng)議

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2025-08-09 19:10:52 第一財(cái)經(jīng)

一場(chǎng)遺產(chǎn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)讓娃哈哈再次成為焦點(diǎn)。宗馥莉接班后，關(guān)于她的故事在業(yè)內(nèi)持續(xù)流傳。

近期有消息稱，在宗馥莉的管理下，娃哈哈正在陸續(xù)砍掉年銷售額低于300萬(wàn)元的經(jīng)銷商。一些經(jīng)銷商反映，娃哈哈方面甚至還有未結(jié)清的款項(xiàng)。部分經(jīng)銷商結(jié)束了與娃哈哈的合作，而有些則被并入大型經(jīng)銷商，引發(fā)了經(jīng)銷商之間的款項(xiàng)結(jié)算問(wèn)題。

近期發(fā)生的遺產(chǎn)風(fēng)波正值飲料銷售旺季，外界對(duì)娃哈哈的銷售有所擔(dān)憂。走訪部分實(shí)體店發(fā)現(xiàn)，娃哈哈的產(chǎn)品在水、飲料類貨架上的占比并不高，銷售情況一般。經(jīng)營(yíng)連鎖實(shí)體零售公司的孫俊表示，娃哈哈在水市場(chǎng)面臨很大競(jìng)爭(zhēng)壓力，農(nóng)夫山泉的實(shí)體店銷售量更高。經(jīng)銷商感到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售壓力不小。

山東臨沂一家超市老板任先生提到，最近娃哈哈部分貨品不全，供應(yīng)方面有斷貨的情況，但具體原因不明。部分經(jīng)銷商反饋，娃哈哈渠道正經(jīng)歷“大洗牌”。冰柜投放不足成為導(dǎo)火索，有15年娃哈哈代理資格一朝被廢；也有經(jīng)銷商銷售指標(biāo)翻倍增長(zhǎng)，庫(kù)存積壓超300萬(wàn)。

宗馥莉上任后，許多經(jīng)銷商的銷售任務(wù)大幅增加。一位湖南省的娃哈哈經(jīng)銷商透露，全年的銷售額任務(wù)從2025年開(kāi)始增加了50%。如果在一定時(shí)間內(nèi)未完成任務(wù)或連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，經(jīng)銷權(quán)將被取消。山西省運(yùn)城市的經(jīng)銷商也表示，若連續(xù)兩個(gè)月銷售額達(dá)不到目標(biāo)，可能會(huì)被取消資格。

湖北省荊州市的一位代理商表示，宗馥莉接手后，經(jīng)銷商的管理更加精細(xì)，每個(gè)產(chǎn)品品類都有對(duì)應(yīng)的銷售任務(wù)，并且與總部的對(duì)接都是數(shù)字化管理。巨大的壓力之下，不少經(jīng)銷商感到焦慮。遼寧省某地倉(cāng)庫(kù)里，成堆的娃哈哈飲料箱已積壓至屋頂。經(jīng)銷商李月表示，目前庫(kù)存已超300萬(wàn)，正常應(yīng)為70萬(wàn)到80萬(wàn)。今年紅茶換了包裝后更難賣，7月任務(wù)60萬(wàn)，現(xiàn)在還差20萬(wàn)。

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