一場遺產(chǎn)爭奪戰(zhàn)讓娃哈哈再次成為焦點。宗馥莉接任后，關(guān)于她的故事從未間斷。

近期，一些娃哈哈經(jīng)銷商反映，在宗馥莉的“鐵腕”策略下，公司正在陸續(xù)淘汰年銷售額低于300萬元的經(jīng)銷商。有時這種淘汰是突然進行的，甚至有經(jīng)銷商表示娃哈哈方面還有未結(jié)清的款項。有些經(jīng)銷商結(jié)束了與娃哈哈的合作，而有些則被并入大型經(jīng)銷商，引發(fā)了款項結(jié)算問題。

最近發(fā)生遺產(chǎn)風(fēng)波，正值飲料銷售旺季，外界對娃哈哈的銷售有所擔(dān)憂。走訪部分實體店發(fā)現(xiàn)，娃哈哈產(chǎn)品在水、飲料類貨架上的占比不高，銷售情況一般。市場競爭激烈，特別是農(nóng)夫山泉的實體店銷量較高。一位經(jīng)營連鎖實體零售公司的孫俊表示，娃哈哈經(jīng)銷商面臨較大銷售壓力。

山東臨沂一家超市老板任先生提到，最近娃哈哈部分貨品不全，存在斷貨情況，但具體原因不清楚。部分經(jīng)銷商反饋，目前娃哈哈渠道正經(jīng)歷“大洗牌”。冰柜投放不足成為導(dǎo)火索，有15年代理資格的經(jīng)銷商被廢；也有經(jīng)銷商銷售指標(biāo)翻倍增長，庫存積壓超300萬。

宗馥莉上任后，許多經(jīng)銷商的銷售任務(wù)大幅增加。一位湖南省的娃哈哈經(jīng)銷商透露，從2025年開始，全年銷售額任務(wù)比2024年增長了50%。如果一定時間內(nèi)未完成任務(wù)或連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長，經(jīng)銷權(quán)將被取消。山西省運城市的經(jīng)銷商也表示，如果連續(xù)兩個月銷售額達不到目標(biāo)，可能會被取消資格。

湖北省荊州市的一位代理商表示，宗馥莉接手后，管理更加精細(xì)，每個產(chǎn)品品類都有對應(yīng)的銷售任務(wù)，并且與總部對接采用數(shù)字化管理。巨大的壓力之下，不少經(jīng)銷商感到焦慮。例如，遼寧省某地倉庫里，成堆的娃哈哈飲料箱已積壓至屋頂。一位經(jīng)銷商李月表示，目前庫存已超300萬，正常應(yīng)為70萬到80萬。今年紅茶換了包裝后更難賣，7月任務(wù)60萬，現(xiàn)在還差20萬。

江西省萍鄉(xiāng)市的王新做了15年娃哈哈，去年業(yè)績超千萬，今年卻被直接砍掉。他表示，2024年起娃哈哈開始淘汰年銷300萬以下的小經(jīng)銷商，但他沒想到自己也會被淘汰。淘汰理由讓他無法接受。他指出，短時間內(nèi)投出大量冰柜在競爭激烈的市場上根本不可能。

合并小經(jīng)銷商的過程中，娃哈哈管理混亂。吳永透露，他的經(jīng)銷資格被取消后，原由其負(fù)責(zé)的市場被交由另一家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，但娃哈哈還拖欠了他近2年的銷售費用。吳永多次詢問無果，廠方建議報警處理。

廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬表示，快消品行業(yè)合并經(jīng)銷商的行為比較常見，企業(yè)往往采取合并策略來保證大經(jīng)銷商的利益，從而依托大商的物流和鋪貨能力拓展市場。但娃哈哈必須做好對大經(jīng)銷商的管控。

2024年，娃哈哈全國飲料銷售凈收入同比增長53%，回到十多年前巔峰時期的市場規(guī)模。然而，部分員工認(rèn)為2024年的“虛量”太多，消費者熱情消退后，根基并未打牢。戰(zhàn)略定位專家詹軍豪認(rèn)為，娃哈哈銷量暴增主要與宗慶后去世引發(fā)的輿論熱潮相關(guān)。隨著熱度褪去，銷量下滑問題逐漸顯現(xiàn)。品牌老化嚴(yán)重，新品研發(fā)不力，難以契合當(dāng)下消費者需求。若想延續(xù)銷量，娃哈哈必須重視品牌年輕化建設(shè)，加大新品研發(fā)投入，同時創(chuàng)新營銷手段。

里斯戰(zhàn)略咨詢中國區(qū)副總裁羅賢亮認(rèn)為，遺產(chǎn)事件引發(fā)的信任危機短期內(nèi)難以修復(fù)，受影響最大的產(chǎn)品線依賴情懷消費。宗馥莉并未停下腳步，近日西安恒楓飲料有限公司宏勝西安飲品新基地項目審批通過，總投資10億元。

業(yè)界普遍認(rèn)為，去年娃哈哈的業(yè)績增長很大程度上是由于消費者的情懷消費。此番遺產(chǎn)風(fēng)波之下，情懷消費會減弱，淘汰與部分合并“小經(jīng)銷商”能否奏效，還需觀察。