娃哈哈砍掉年銷(xiāo)300萬(wàn)以下經(jīng)銷(xiāo)商，部分并入大經(jīng)銷(xiāo)商引發(fā)款項(xiàng)糾紛渠道大洗牌引爭(zhēng)議(2)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2025-08-10 09:57:26 第一財(cái)經(jīng)

江西省萍鄉(xiāng)市的王新做了15年娃哈哈，去年業(yè)績(jī)超千萬(wàn)，今年卻被直接砍掉。他表示，2024年起娃哈哈開(kāi)始淘汰年銷(xiāo)300萬(wàn)以下的小經(jīng)銷(xiāo)商，但他沒(méi)想到自己也會(huì)被淘汰。淘汰理由讓他無(wú)法接受。他指出，短時(shí)間內(nèi)投出大量冰柜在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上根本不可能。

合并小經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中，娃哈哈管理混亂。吳永透露，他的經(jīng)銷(xiāo)資格被取消后，原由其負(fù)責(zé)的市場(chǎng)被交由另一家經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，但娃哈哈還拖欠了他近2年的銷(xiāo)售費(fèi)用。吳永多次詢(xún)問(wèn)無(wú)果，廠方建議報(bào)警處理。

廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱丹蓬表示，快消品行業(yè)合并經(jīng)銷(xiāo)商的行為比較常見(jiàn)，企業(yè)往往采取合并策略來(lái)保證大經(jīng)銷(xiāo)商的利益，從而依托大商的物流和鋪貨能力拓展市場(chǎng)。但娃哈哈必須做好對(duì)大經(jīng)銷(xiāo)商的管控。

2024年，娃哈哈全國(guó)飲料銷(xiāo)售凈收入同比增長(zhǎng)53%，回到十多年前巔峰時(shí)期的市場(chǎng)規(guī)模。然而，部分員工認(rèn)為2024年的“虛量”太多，消費(fèi)者熱情消退后，根基并未打牢。戰(zhàn)略定位專(zhuān)家詹軍豪認(rèn)為，娃哈哈銷(xiāo)量暴增主要與宗慶后去世引發(fā)的輿論熱潮相關(guān)。隨著熱度褪去，銷(xiāo)量下滑問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)。品牌老化嚴(yán)重，新品研發(fā)不力，難以契合當(dāng)下消費(fèi)者需求。若想延續(xù)銷(xiāo)量，娃哈哈必須重視品牌年輕化建設(shè)，加大新品研發(fā)投入，同時(shí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。

里斯戰(zhàn)略咨詢(xún)中國(guó)區(qū)副總裁羅賢亮認(rèn)為，遺產(chǎn)事件引發(fā)的信任危機(jī)短期內(nèi)難以修復(fù)，受影響最大的產(chǎn)品線依賴(lài)情懷消費(fèi)。宗馥莉并未停下腳步，近日西安恒楓飲料有限公司宏勝西安飲品新基地項(xiàng)目審批通過(guò)，總投資10億元。

業(yè)界普遍認(rèn)為，去年娃哈哈的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很大程度上是由于消費(fèi)者的情懷消費(fèi)。此番遺產(chǎn)風(fēng)波之下，情懷消費(fèi)會(huì)減弱，淘汰與部分合并“小經(jīng)銷(xiāo)商”能否奏效，還需觀察。

首頁(yè)上一頁(yè)12共 2 頁(yè)

(責(zé)任編輯：zx0176)

關(guān)閉

娃哈哈砍掉年銷(xiāo)300萬(wàn)以下經(jīng)銷(xiāo)商，部分并入大經(jīng)銷(xiāo)商引發(fā)款項(xiàng)糾紛 渠道大洗牌引爭(zhēng)議(2)

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)

娃哈哈砍掉年銷(xiāo)300萬(wàn)以下經(jīng)銷(xiāo)商，部分并入大經(jīng)銷(xiāo)商引發(fā)款項(xiàng)糾紛渠道大洗牌引爭(zhēng)議(2)