酒店老炮跨界創(chuàng)業(yè)掀起KTV革命(7)
這家魅KTV店長向南方周末記者透露，兩家店甚至是在2022年6月的同一天開業(yè)。雖然他說話時面色平靜，但他對樓上的店內(nèi)配置及經(jīng)營情況如數(shù)家珍。
在競速開店的過程中，同一品牌也會出現(xiàn)左右互搏的情況。
廣州琶洲島呈帶狀分布，東西長約8.5公里，但自東向西就分布著3家魅KTV，其中最近的兩家，步行距離僅1.3公里。
其中一家門店店長告訴南方周末記者，三家店的店長會私下溝通，避免惡性競爭，不打無謂的價格戰(zhàn)，可扛不住島上還有一家星聚會。
湯紅偉坦言，2024年魅KTV單店客流雖仍有小幅增長，但客單價下滑明顯，單店投資回報周期或從兩年半延長至三年。一方面受大環(huán)境影響，另一方面，品牌內(nèi)部以及同行門店的加密布局也是重要原因?！?025年，單店收入大概率還將持續(xù)下降”。
劉浩也觀察到，KTV價格逐年下降，2024年降幅尤為顯著，晚上黃金時段3小時的套餐費已跌破200元。
“僅靠簡單數(shù)字化能力的小店模型，難以支持大規(guī)模的持續(xù)擴張，KTV企業(yè)必須尋找新的增長動能。”湯紅偉判斷，行業(yè)正處于高速發(fā)展后的沖刺階段，預計將在兩年內(nèi)達到頂峰。
2025年，魅KTV的目標是開業(yè)門店過1000家，這意味著項目簽約數(shù)量要到1200家左右。
下沉市場和出海成為新的增長點。
湯紅偉此前在行業(yè)會議上表示，魅KTV縣域市場已有200家門店，占門店總數(shù)的30%。
常樂和劉浩都認為，KTV的服務(wù)半徑只有周邊2-3公里，下沉市場多是熟人社會，以口碑傳播為主，對品牌沒有太大依賴，靠得仍是搶地盤。
張近帶隊籌建了魅KTV的香港首店。在他看來，相比香港本土連鎖品牌，魅KTV無疑在衛(wèi)生、裝修和服務(wù)質(zhì)量層面，都為香港消費者提供了更優(yōu)質(zhì)的體驗。他還透露，魅KTV越南項目也已簽約。
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