9.9元4節(jié)馬術(shù)體驗(yàn)課是否貨真價(jià)實(shí) 低價(jià)嘗鮮引爭議(2)

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2025-02-16 09:47:44 湖南日報(bào)

然而，低價(jià)體驗(yàn)課并非無門檻，大多數(shù)商家都僅限首次到店的新客使用，到店前需要與商家預(yù)約，且只能購買使用一次。也有一些商家限制了體驗(yàn)課的使用時(shí)間，如每周僅工作日可用、每天僅在固定時(shí)間段內(nèi)可用或需等待湊齊一定的人數(shù)，以“開班”的形式授課。盡管如此，一些消費(fèi)者仍然趨之若鶩。

今年1月，天津市河?xùn)|區(qū)的趙女士報(bào)名了某街舞俱樂部推出的一期零基礎(chǔ)成人體驗(yàn)課，只有1月8日、14日、15日和2月11日、19日、25日可預(yù)約上課，并且時(shí)間只能選擇晚上7點(diǎn)，上課時(shí)間兩小時(shí)，每節(jié)課內(nèi)容獨(dú)立，可重復(fù)報(bào)名?！霸瓋r(jià)150元一節(jié)的街舞課現(xiàn)在只要29.9元，雖然是20人的大班，但我上過兩次，老師教得很認(rèn)真，課后每個(gè)人還會有5分鐘的時(shí)間單獨(dú)展示上課所學(xué)成果并且還有教練點(diǎn)評和指導(dǎo)。如果可以花較少的錢學(xué)會一項(xiàng)技能，即使有些限制，我也愿意接受。”趙女士說。

對于商家來說，低價(jià)體驗(yàn)課是吸引潛在客戶、建立信任并推動長期轉(zhuǎn)化的核心策略。通過降低初次體驗(yàn)門檻，商家能夠展示服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，同時(shí)收集用戶需求。例如，北京某擊劍俱樂部給首次來訓(xùn)練的消費(fèi)者準(zhǔn)備了18元的體驗(yàn)課，時(shí)長兩小時(shí)，內(nèi)容和日常課程一樣，提供全套擊劍設(shè)備以及教練全程指導(dǎo)?！昂芏鄬W(xué)生會選擇體驗(yàn)課，他們也是俱樂部后續(xù)潛在學(xué)員的主要來源?！?/p>

天津某健身房的負(fù)責(zé)人介紹，他們推出了99元周體驗(yàn)卡和299元月體驗(yàn)卡，還有9.9元的單次體驗(yàn)卡，除了私教區(qū)不能使用外，其他功能都和正常健身房會員一樣?！斑x擇周卡和月卡的消費(fèi)者，如果今后選擇辦理年卡，他們的體驗(yàn)卡是不收費(fèi)的，除了年卡本身的優(yōu)惠活動外，相當(dāng)于又送了他們一周或者一個(gè)月的健身時(shí)間，周卡和月卡兩種體驗(yàn)卡只能二選一，因此選擇月卡的消費(fèi)者比較多。剛開業(yè)那會兒因?yàn)閮?yōu)惠力度比較大，月卡到年卡的轉(zhuǎn)化率有60%以上，現(xiàn)在有20%左右，已經(jīng)很不錯(cuò)了。”上述負(fù)責(zé)人說。

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