9.9元的健身體驗課，被年輕人薅瘋了背后的營銷玄機

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2024-12-08 09:34:30 光明網(wǎng)

在團購平臺上搜索“體驗課”，除了常見的瑜伽、舞蹈、書法項目外，還能找到滑雪、馬術(shù)、擊劍等小眾課程。一些商家推出的9.9元低價體驗課吸引了大量消費者，月銷售額動輒上千元。

消費者低成本體驗課程很容易理解，但商家選擇如此低的定價究竟是賠錢賺吆喝，還是另有玄機？與正價課程相比，9.9元的低價體驗課看似虧本，但從經(jīng)濟學角度看，背后卻隱藏著邊際成本和邊際收益的考量。商家的邊際成本指每增加一位顧客所需付出的額外成本。對于大多數(shù)線下服務類課程來說，商家已經(jīng)支付了場地租賃、設備采購等固定成本。每新增一名體驗課學員，邊際成本微乎其微。通過推出9.9元的低價體驗課，商家能吸引更多顧客參與，有效避免資源空置，并分攤固定成本。

推廣低價體驗課的主要驅(qū)動力是邊際收益。邊際收益是指每增加一位顧客商家獲得的額外收入。推廣低價體驗課不僅帶來了課程本身的收入，還為后續(xù)正價課程積累了客戶基礎。隨著課程消費人數(shù)的增加，規(guī)模效應得以發(fā)揮，有助于降低整體成本。通過低價吸引流量，商家擴大了后續(xù)盈利的空間。

要把更多9.9元的體驗客戶轉(zhuǎn)化為長期回頭客，商家需要進行精細化運營和服務。例如，在體驗課中加入簡單妝造和拍攝環(huán)節(jié)，滿足顧客既想體驗又想出圈的心理需求；或者在技能學習過程中提供個性化評測和反饋，讓顧客感受到被重視和收獲滿滿。這些投入能夠增強顧客繼續(xù)購買正價課程的意愿。

對消費者而言，9.9元的低價體驗課是一個低成本嘗試新事物的機會。短短1小時的架子鼓或爵士舞課程，能讓人們放松身心，感受到與平時截然不同的自由感。這種獨特體驗促使許多消費者在社交平臺上分享打卡，推動了社交互動。很多商家通過鼓勵顧客在朋友圈分享體驗課或推薦朋友參加以獲得額外優(yōu)惠，實現(xiàn)“口碑營銷”。這種方式不僅能吸引更多潛在客戶，還能通過社交網(wǎng)絡進一步提升曝光度。實際上，爆款體驗課是一種低成本且高效的用戶推薦與社交傳播方式，比傳統(tǒng)廣告更具性價比。

當前流行的低價體驗課不僅僅是簡單的“賠錢賺吆喝”策略，而是一種深思熟慮的營銷手段。它不僅為消費者打開了探索新興趣和愛好的大門，也為商家提供了一個有效的客戶引流和轉(zhuǎn)化手段。在體驗經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的今天，這種模式為商家和消費者之間搭建了一座雙贏的橋梁。

(責任編輯：張小花 TT1000)

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