國產(chǎn)沖鋒衣,集體“沖鋒”(7)
始祖鳥的崛起也得益于歐美流行風(fēng)潮的轉(zhuǎn)變。近年來，歐美中產(chǎn)商務(wù)人士的穿搭在從嚴(yán)肅正裝向休閑運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變，這股風(fēng)也吹向國內(nèi)，既吹向了始祖鳥，也吹向了其他沖鋒衣品牌。
在這個(gè)過程中，沖鋒衣市場出現(xiàn)了分化：國際品牌的沖鋒衣客單價(jià)更高，例如始祖鳥客單價(jià)約三四千元，8000元到1萬元的產(chǎn)品也有；北面的客單價(jià)大約2000元。這些高價(jià)位的品牌更強(qiáng)調(diào)戶外運(yùn)動(dòng)的功能性需求。
1000元以下的市場，則被更大眾化的國產(chǎn)品牌占據(jù)。伯希和與探路者都在600元上下的區(qū)間，駱駝更低，約400元-500元。凱樂石是客單價(jià)最高的，大致比北面低一些。
根據(jù)巨量云圖，近一年來抖音沖鋒衣排名前20的品牌中，國產(chǎn)品牌占了14個(gè)，其中平均價(jià)位在600元以上的只有兩個(gè)，其他都在600元以下。
根據(jù)久謙中臺給出的數(shù)據(jù)，僅在天貓平臺，2024年3月-8月的各品牌市場份額，駱駝一家品牌大約占據(jù)了三成以上的市占率，最高的7月達(dá)到43.75%。伯希和與北面市占率相近，其他國內(nèi)外品牌（包括不在圖表里的）并沒有過于明顯的差異性。
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不想當(dāng)平替的國產(chǎn)品牌，做了哪些功課？
價(jià)位較低的駱駝，一直被看作是吃到最多紅利的品牌。它的成功，主要是把“三合一”沖鋒衣的性價(jià)比做到極致，而“三合一”恰恰是一種不那么“戶外”的產(chǎn)品。
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