五糧液降價(jià)到800多元？公司回應(yīng) 補(bǔ)貼政策所致(2)
自2023年下半年至2024年上半年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了一波“漲價(jià)潮”。多家酒企上調(diào)了旗下產(chǎn)品出廠價(jià)格，包括飛天茅臺(tái)從969元/瓶調(diào)整到1169元/瓶，國(guó)窖1573提高到了980元/瓶。2024年，五糧液時(shí)隔兩年再次提價(jià)，將第八代五糧液出廠價(jià)從969元/瓶提高50元至1019元/瓶。
綜合渠道反饋來看，五糧液此次對(duì)第八代五糧液的價(jià)格重大調(diào)整被視為一種“結(jié)構(gòu)性讓利”。有券商分析師將其與歷史對(duì)照，稱為“昨日重現(xiàn)”。十年前，五糧液也曾進(jìn)行過類似的價(jià)格調(diào)整，短期內(nèi)對(duì)公司營(yíng)收與利潤(rùn)構(gòu)成壓力。然而，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)與公司基本面已與十年前不同。此次價(jià)格與費(fèi)用政策“組合拳”的背后考量顯然更加多元。
有酒商解讀稱，此次政策設(shè)計(jì)意在獎(jiǎng)勵(lì)那些真正服務(wù)消費(fèi)者的經(jīng)銷商。如果努力把酒賣給終端消費(fèi)者并完成掃碼等動(dòng)作，就能獲得全部獎(jiǎng)勵(lì)；而直接倒手給某平臺(tái)或其他區(qū)域，則可能拿不到全部獎(jiǎng)勵(lì)。從這個(gè)角度來看，五糧液此舉旨在促進(jìn)真實(shí)消費(fèi)。
業(yè)內(nèi)專家肖竹青表示，五糧液降價(jià)是務(wù)實(shí)的決策，有助于緩解渠道的資金和庫(kù)存壓力，并將資源導(dǎo)向真實(shí)消費(fèi)環(huán)節(jié)。目前許多企業(yè)價(jià)格虛高，不少酒廠通過補(bǔ)貼費(fèi)用來籠絡(luò)經(jīng)銷商，出現(xiàn)了個(gè)別經(jīng)銷商和一線業(yè)務(wù)員弄虛作假套取廠家費(fèi)用補(bǔ)貼的現(xiàn)象。五糧液直接降價(jià)后，經(jīng)銷商可以把更多精力用于爭(zhēng)奪消費(fèi)場(chǎng)景，提升C端體驗(yàn)。
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