自2023年下半年至2024年上半年,白酒行業(yè)經(jīng)歷了一波“漲價(jià)潮”。多家酒企上調(diào)了旗下產(chǎn)品出廠價(jià)格,包括飛天茅臺(tái)從969元/瓶調(diào)整到1169元/瓶,國(guó)窖1573提高到了980元/瓶。2024年,五糧液時(shí)隔兩年再次提價(jià),將第八代五糧液出廠價(jià)從969元/瓶提高50元至1019元/瓶。
綜合渠道反饋來看,五糧液此次對(duì)第八代五糧液的價(jià)格重大調(diào)整被視為一種“結(jié)構(gòu)性讓利”。有券商分析師將其與歷史對(duì)照,稱為“昨日重現(xiàn)”。十年前,五糧液也曾進(jìn)行過類似的價(jià)格調(diào)整,短期內(nèi)對(duì)公司營(yíng)收與利潤(rùn)構(gòu)成壓力。然而,當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)與公司基本面已與十年前不同。此次價(jià)格與費(fèi)用政策“組合拳”的背后考量顯然更加多元。
有酒商解讀稱,此次政策設(shè)計(jì)意在獎(jiǎng)勵(lì)那些真正服務(wù)消費(fèi)者的經(jīng)銷商。如果努力把酒賣給終端消費(fèi)者并完成掃碼等動(dòng)作,就能獲得全部獎(jiǎng)勵(lì);而直接倒手給某平臺(tái)或其他區(qū)域,則可能拿不到全部獎(jiǎng)勵(lì)。從這個(gè)角度來看,五糧液此舉旨在促進(jìn)真實(shí)消費(fèi)。
業(yè)內(nèi)專家肖竹青表示,五糧液降價(jià)是務(wù)實(shí)的決策,有助于緩解渠道的資金和庫(kù)存壓力,并將資源導(dǎo)向真實(shí)消費(fèi)環(huán)節(jié)。目前許多企業(yè)價(jià)格虛高,不少酒廠通過補(bǔ)貼費(fèi)用來籠絡(luò)經(jīng)銷商,出現(xiàn)了個(gè)別經(jīng)銷商和一線業(yè)務(wù)員弄虛作假套取廠家費(fèi)用補(bǔ)貼的現(xiàn)象。五糧液直接降價(jià)后,經(jīng)銷商可以把更多精力用于爭(zhēng)奪消費(fèi)場(chǎng)景,提升C端體驗(yàn)。
五糧液發(fā)布了2025年第三季度報(bào)告,報(bào)告顯示第三季度營(yíng)收為81.74億元,同比下降52.66%;凈利潤(rùn)為20.19億元,同比下降65.62%
2025-10-31 16:39:01五糧液營(yíng)收凈利暴跌