五糧液突然降價，十年首次渠道價格調(diào)整

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2025-12-07 08:43:41 大河報

12月5日，有消息稱五糧液將從明年起調(diào)整第八代五糧液的價格。在保持1019元/瓶打款價不變的基礎(chǔ)上，給予打款折扣119元/瓶，即開票價為900元/瓶。多位行業(yè)人士確認(rèn)該消息屬實，并表示如果算上廠家補(bǔ)貼，價格可以降至800多元/瓶。

對于酒廠而言，打款價通常較為穩(wěn)定，一旦調(diào)整屬于重大營銷決策；而開票價更為靈活，常作為渠道激勵和返利計算的基準(zhǔn)，是廠家調(diào)控渠道的工具。不調(diào)整打款價，僅調(diào)整開票價，能夠最大程度降低對市場的影響。去年2月5日，五糧液剛將第八代五糧液出廠價格從969元/瓶調(diào)至1019元/瓶。但從本質(zhì)上來說，調(diào)整開票價也屬于“變相官降”。五糧液上一次“官降”還要追溯到2014年，當(dāng)時宣布核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液出廠價由729元/瓶調(diào)整為609元/瓶，零售指導(dǎo)價由1109元/瓶降為729元/瓶。

今年以來，五糧液價格倒掛情況嚴(yán)重，導(dǎo)致經(jīng)銷商壓力較大。下調(diào)開票價將有利于為渠道減負(fù)。但即便按照新的開票價格計算，五糧液的市場流通價格依然處于倒掛狀態(tài)。根據(jù)第三方酒價監(jiān)測平臺“今日酒價”，截至12月6日，500ml裝的52度八代五糧液價格為850元/瓶。

就在此次價格調(diào)整前不久，五糧液公布了2025年三季度報告。今年前三季度，五糧液實現(xiàn)收入609.45億元，同比下降10.26%，實現(xiàn)歸母凈利潤215.11億元，同比下降13.72%。這是自2015年以來首次出現(xiàn)營收負(fù)增長，凈利潤增速也創(chuàng)下2016年以來的最低水平。第三季度表現(xiàn)尤為慘烈，實現(xiàn)收入81.74億元，同比下降52.66%，實現(xiàn)歸母凈利潤20.19億元，同比下降65.62%。其中營收被山西汾酒反超，后者同期實現(xiàn)營收89.60億元，五糧液位居行業(yè)第三；利潤更是落后于瀘州老窖的30.99億元和山西汾酒的28.99億元，跌至行業(yè)第四。

對于第三季度業(yè)績下滑原因，五糧液指出，營業(yè)收入下降主要因白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期及有效需求恢復(fù)不及預(yù)期等因素綜合影響；凈利潤下滑則主要源于營業(yè)收入下降及公司為應(yīng)對市場變化加大投入等綜合影響。

(責(zé)任編輯：zx0176)

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