12月5日,有消息稱五糧液將從明年起調(diào)整第八代五糧液的價格。在保持1019元/瓶打款價不變的基礎(chǔ)上,給予打款折扣119元/瓶,即開票價為900元/瓶。多位行業(yè)人士確認(rèn)該消息屬實,并表示如果算上廠家補(bǔ)貼,價格可以降至800多元/瓶。
對于酒廠而言,打款價通常較為穩(wěn)定,一旦調(diào)整屬于重大營銷決策;而開票價更為靈活,常作為渠道激勵和返利計算的基準(zhǔn),是廠家調(diào)控渠道的工具。不調(diào)整打款價,僅調(diào)整開票價,能夠最大程度降低對市場的影響。去年2月5日,五糧液剛將第八代五糧液出廠價格從969元/瓶調(diào)至1019元/瓶。但從本質(zhì)上來說,調(diào)整開票價也屬于“變相官降”。五糧液上一次“官降”還要追溯到2014年,當(dāng)時宣布核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液出廠價由729元/瓶調(diào)整為609元/瓶,零售指導(dǎo)價由1109元/瓶降為729元/瓶。
今年以來,五糧液價格倒掛情況嚴(yán)重,導(dǎo)致經(jīng)銷商壓力較大。下調(diào)開票價將有利于為渠道減負(fù)。但即便按照新的開票價格計算,五糧液的市場流通價格依然處于倒掛狀態(tài)。根據(jù)第三方酒價監(jiān)測平臺“今日酒價”,截至12月6日,500ml裝的52度八代五糧液價格為850元/瓶。
就在此次價格調(diào)整前不久,五糧液公布了2025年三季度報告。今年前三季度,五糧液實現(xiàn)收入609.45億元,同比下降10.26%,實現(xiàn)歸母凈利潤215.11億元,同比下降13.72%。這是自2015年以來首次出現(xiàn)營收負(fù)增長,凈利潤增速也創(chuàng)下2016年以來的最低水平。第三季度表現(xiàn)尤為慘烈,實現(xiàn)收入81.74億元,同比下降52.66%,實現(xiàn)歸母凈利潤20.19億元,同比下降65.62%。其中營收被山西汾酒反超,后者同期實現(xiàn)營收89.60億元,五糧液位居行業(yè)第三;利潤更是落后于瀘州老窖的30.99億元和山西汾酒的28.99億元,跌至行業(yè)第四。
對于第三季度業(yè)績下滑原因,五糧液指出,營業(yè)收入下降主要因白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期及有效需求恢復(fù)不及預(yù)期等因素綜合影響;凈利潤下滑則主要源于營業(yè)收入下降及公司為應(yīng)對市場變化加大投入等綜合影響。
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