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增長下滑的霸王茶姬為何不打價格戰(zhàn) 堅守戰(zhàn)略定位

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2025-12-01 15:32:04  有數(shù)DataVision

增長下滑的霸王茶姬為何不打價格戰(zhàn) 堅守戰(zhàn)略定位。前段時間，霸王茶姬的財報給這家上市半年的企業(yè)帶來了一些困擾。財報顯示，今年三季度其營收同比下滑9.4%，經(jīng)調凈利潤同比下降22%。然而，一些經(jīng)營指標卻穩(wěn)中有升，例如閉店率連續(xù)三季度保持0.3%，遠低于行業(yè)平均水平；注冊會員數(shù)同比增長36.7%至2.2億，今年前三季度累計增加了4500萬名新會員。

增長下滑的霸王茶姬為何不打價格戰(zhàn)

霸王茶姬在新式茶飲市場中顯得尤為特別，它曾用最短的時間躋身全國前三大營收規(guī)模的茶飲品牌，并且是六大新茶飲公司中唯一選擇在納斯達克上市的企業(yè)。這種特殊性使其備受市場關注。財報發(fā)布后，外界對霸王茶姬的質疑集中在高增長時代是否已經(jīng)結束的問題上。

增長下滑的霸王茶姬為何不打價格戰(zhàn) 堅守戰(zhàn)略定位

但實際上，霸王茶姬采取了不同于同行的策略。今年上半年，六大茶飲上市公司的收入總額超過300億，占整個茶飲市場規(guī)模近十分之一。茶飲市場已進入飽和的存量競爭階段。霸王茶姬今年的開店計劃只有1000-1500家，相比之下，過去三年內其門店數(shù)量從500家迅速擴張到6440家，平均每月新開300家。

增長下滑的霸王茶姬為何不打價格戰(zhàn) 堅守戰(zhàn)略定位

在外賣大戰(zhàn)打得如火如荼時，霸王茶姬宣布堅決不跟風盲目卷入價格戰(zhàn)。這導致其大中華區(qū)單店月GMV降至37.85萬元，同比下降了28.3%。霸王茶姬的成功在于其獨特的產(chǎn)品策略：由奶向茶的產(chǎn)品策略避開同質化競爭；極簡SKU提高供應鏈與門店效率；高質平價定位保障盈利能力。

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