娃哈哈經(jīng)銷商分化：月底局勢(shì)或明朗觀望與不買賬并存

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2025-10-12 17:18:43 極目新聞

宗馥莉再次辭職的消息引發(fā)了廣泛關(guān)注。娃哈哈的經(jīng)銷商們表示，目前業(yè)務(wù)上尚未接到調(diào)整通知，部分受訪者對(duì)這一變動(dòng)可能帶來的影響持觀望態(tài)度，也有經(jīng)銷商表達(dá)了支持，而一些零售商則明確表示不會(huì)售賣“娃小宗”產(chǎn)品。

此次辭職風(fēng)波背后的核心問題是娃哈哈未來的發(fā)展方向，以及經(jīng)銷商和零售商的合作關(guān)系是否會(huì)因此發(fā)生重大變化。特別是如果“娃小宗”與娃哈哈存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，且生產(chǎn)端的話語權(quán)主要掌握在宗馥莉控制的“宏勝系”手中，那么從生產(chǎn)到零售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈如何平衡將是一個(gè)重要議題。

一位從事23年娃哈哈經(jīng)銷的內(nèi)蒙古商人表示，盡管已看到相關(guān)消息，但未收到業(yè)務(wù)調(diào)整通知，作為老經(jīng)銷商，他首選仍是宗系企業(yè)，至于是娃哈哈還是“娃小宗”并不重要。然而，多位受訪經(jīng)銷商對(duì)于事件后續(xù)發(fā)展仍保持觀望態(tài)度。有山東的娃哈哈經(jīng)銷商透露，新年份的聯(lián)銷體合同尚未簽約，月底局勢(shì)可能會(huì)更加明朗。但從商業(yè)角度來看，他們更傾向于銷售娃哈哈品牌的產(chǎn)品，除非“娃小宗”沒有任務(wù)量要求，可以順便銷售。

湖北省的一位娃哈哈經(jīng)銷商也表示，娃哈哈近年來變化很大，宗馥莉辭職后是否繼續(xù)合作還需觀察。此外，部分零售商強(qiáng)調(diào)一切都要以商業(yè)利益為重?！巴薰闹饕a(chǎn)品之一是水，這屬于大標(biāo)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且難以差異化。目前我們還不清楚‘娃小宗’具體的產(chǎn)品是什么，但如果還是水、茶飲這類同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，我們基本不會(huì)進(jìn)貨?！币晃毁Y深零售企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人表示。

目前，娃哈哈的商業(yè)體系中，經(jīng)銷商和生產(chǎn)商與宗馥莉控制的宏勝飲料集團(tuán)有限公司關(guān)系更為緊密。一份2024年的娃哈哈商超特通經(jīng)銷商聯(lián)銷體協(xié)議顯示，經(jīng)銷商同時(shí)簽約四家企業(yè)，其中大部分公司都是宏勝集團(tuán)下屬子公司。據(jù)經(jīng)銷商透露，他們主要向浙江娃哈哈食品飲料營(yíng)銷有限公司打款。

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