宏勝集團近期在銷售會議中發(fā)布通知,對經(jīng)銷商合作門檻與回款要求進行了明確調(diào)整。宗馥莉?qū)嶋H控制的宗勝系也正式敲定了戰(zhàn)略方向,決定延續(xù)娃哈哈產(chǎn)品銷售,這標志著此前擬啟用的新品牌娃小宗的戰(zhàn)略調(diào)頭。
根據(jù)宏勝的通知,當前階段銷售工作聚焦兩大核心:一是保證金回款時效,要求經(jīng)銷商在本周內(nèi)完成保證金回款;二是下周將簽署2026年聯(lián)銷體協(xié)議,明確協(xié)議核心內(nèi)容為娃哈哈產(chǎn)品銷售,并設(shè)置嚴格準入規(guī)則。未按時足額繳納保證金的客戶將被拒絕簽署協(xié)議、終止現(xiàn)有合作,且不允許重新開戶。此外,本月需完成保證金實發(fā)任務(wù),負增長部分需按1.5倍追加保證金。例如,若某經(jīng)銷商年度任務(wù)為1000萬元,基礎(chǔ)保證金為150萬元,若10月業(yè)績負增長100萬元,則需額外追加150萬元保證金,合計繳納300萬元方可滿足協(xié)議簽署條件。
宏勝已初步規(guī)劃2026年經(jīng)銷商年度會議,定于11月召開,具體時間、地點及參會要求暫未公布,后續(xù)細節(jié)待進一步通知。
此次政策調(diào)整背后是宗勝系戰(zhàn)略方向的明確落地。宗馥莉原本有意啟用新品牌娃小宗,但此次通知明確標注“娃哈哈銷售”,意味著宗勝系已正式放棄品牌調(diào)整計劃,回歸并鞏固娃哈哈產(chǎn)品的銷售主線。
從時間線來看,今年10月2日,宏勝系的核心成員生產(chǎn)中心總監(jiān)兼訊爾公司總經(jīng)理嚴學(xué)峰因涉嫌違紀被杭州市上城區(qū)紀律檢查委員會立案審查,不過他已于10月5日結(jié)束審查。隨后,宗馥莉再次辭去娃哈哈集團董事長等相關(guān)職務(wù),娃哈哈集團總經(jīng)理由宏勝集團核心成員許思敏接棒。有消息稱,嚴學(xué)峰與宏勝系另一核心人物管理中心總監(jiān)兼人力資源部部長祝麗丹雙雙辭職,但這一消息未獲證實。
外界普遍認為,娃哈哈與其股東之間原本微妙的協(xié)作關(guān)系正面臨嚴峻考驗,此前隱藏的分歧逐漸浮出水面,亟須通過深度溝通化解分歧、達成共識。
在娃哈哈動蕩不安的時候,其他品牌正在加速搶占市場。宗馥莉叔叔宗澤后的品牌“娃小智”已舉行了全國招商會,購買“娃小智”產(chǎn)品10萬元以上即可獲得該區(qū)域獨家經(jīng)銷商資格。多位飲料行業(yè)從業(yè)者透露,在當前快消飲品市場競爭加劇的背景下,東鵬飲料今年的市場攻勢尤為迅猛,終端鋪貨、營銷推廣力度持續(xù)加碼。娃哈哈近期在品牌戰(zhàn)略上的搖擺與不確定性,給了競品可乘之機。農(nóng)夫山泉和怡寶或成為這一階段最直接的受益方。