當老人鞋巨頭，賣起有機食品銀發(fā)經(jīng)濟新戰(zhàn)場(2)

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2025-10-09 08:10:32 正觀新聞

其官方線上商城所售商品會員價基本都在百元以下，其中糧油類商品會員價多在50元以下，零食類則多在10元以下。這種“高標高折”的定價策略顯然深諳消費心理學(xué)，通過制造強烈的價格對比刺激消費者的購買欲望。

如果將店內(nèi)商品與市場同類產(chǎn)品對比，其會員價更具競爭力。以480ml容量的“松茸醇鮮有機醬油”為例，足力健的會員價僅為10.7元，而市場同類普通醬油售價約為15元，有機醬油的售價則普遍在20元。

在“會員價比市場價更便宜”的基礎(chǔ)上，足力健推出的充值優(yōu)惠活動也成為吸引用戶“入會”的充分理由。“充值300元送40元”“充值600送100元”，一次性充值300元成為金卡會員后，還可每月享受4次“9.9元購8根有機玉米”的專屬權(quán)益。官方數(shù)據(jù)顯示，該款有機玉米已售出超過210萬根。這款爆款產(chǎn)品如同傳統(tǒng)商超的雞蛋，成為強大的引流工具。

市場的初步反響似乎印證了該模式的有效性。按照官方數(shù)據(jù)，足力健有機食品店會員已突破8萬人。通過地圖APP搜索可見，其已在河南鄭州（作為核心市場）、漯河、許昌等地開設(shè)了40家以上門店。

不過，足力健的野心遠不止于區(qū)域市場。足力健創(chuàng)始人張京康公開表示，要在15年內(nèi)在全國開出2萬家店。但這一宏大規(guī)劃的可行性仍面臨多重現(xiàn)實考驗。因為不論怎么看，單純的“有機食品店”都不像是一門可持續(xù)的生意。

10元會員費、“多充多送”的優(yōu)惠，疊加遠低于市場均價的商品定價，使得毛利率被大幅壓縮。在有限的利潤空間下，如何覆蓋房租、人工、供應(yīng)鏈采購等成本并實現(xiàn)盈利，皆是未知數(shù)。

更重要的是，隨著會員復(fù)購率穩(wěn)定、充值資金增速放緩，若無法通過規(guī)模效應(yīng)進一步壓低成本，屆時無非兩種選擇：要么在質(zhì)量上妥協(xié)，要么被迫漲價，任何一種選擇都將動搖其商業(yè)根基。

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