海瀾之家加速關(guān)店，男人們都去哪里買(mǎi)衣服了？(3)

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2025-09-04 11:28:48 微博

另外，折扣品集合店也是吸引海瀾之家核心客群的新興渠道。杜斌告訴界面新聞，今年以來(lái)如薈品倉(cāng)、BIGOFFS等大型折扣店在線下擴(kuò)張迅猛，其中銷(xiāo)售的都是知名品牌的折扣品，尤其吸引那些看重品牌，也追求性價(jià)比的中端及以下消費(fèi)者。

根據(jù)公開(kāi)資料，薈品倉(cāng)是2017年成立的倉(cāng)儲(chǔ)式折扣門(mén)店，目前已開(kāi)出50多家門(mén)店，大多集中在江浙滬地區(qū)。薈品倉(cāng)和BIGOFFS都主打“城市奧萊”的概念，相較于傳統(tǒng)位于市郊的大型奧萊廣場(chǎng)更為輕盈，可以數(shù)千平甚至數(shù)百平的小體量門(mén)店開(kāi)在城市內(nèi)的購(gòu)物中心，與商場(chǎng)正價(jià)品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。

此類(lèi)折扣集合店主打品類(lèi)是鞋服，尤其是運(yùn)動(dòng)品牌，但也有不少男女裝品牌。以薈品倉(cāng)為例，該品牌稱(chēng)已與3000多個(gè)品牌合作，入駐品牌上至輕奢和奢侈品的美妝線，下至平價(jià)的大眾品牌。男裝品牌里就有HUGO BOSS、LACOSTE、Tommy Hilfiger等。

海瀾之家天貓旗艦店

而如果要從海瀾之家內(nèi)部尋找市場(chǎng)份額被蠶食的原因，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的吸引力下降。

海瀾之家一直以來(lái)都采取組貨模式，即品牌并不親自把控設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)，只給出商品開(kāi)發(fā)提案，由各家供應(yīng)商細(xì)化設(shè)計(jì)并打樣。終端賣(mài)不掉的大部分產(chǎn)品也能退給供應(yīng)商，品牌并不承擔(dān)庫(kù)存，也堅(jiān)持不打折。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄對(duì)界面新聞表示，電商的發(fā)展削弱了實(shí)體零售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，也進(jìn)一步加劇了行業(yè)的價(jià)格內(nèi)卷。在此變化下，海瀾之家這種缺乏品牌價(jià)值感且同質(zhì)化的組貨模式、門(mén)店不打折的營(yíng)銷(xiāo)策略，都顯得不合時(shí)宜。

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