“中年人的泡泡瑪特”銅師傅沖擊上市雷軍系持股助力

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2025-06-09 20:21:17 淺奇百怪談

“中年人的泡泡瑪特”銅師傅沖擊上市雷軍系持股助力！一塊銅疙瘩，憑什么讓雷軍兩度掏錢？浙江紹興大叔俞光靠賣關(guān)公像、孫悟空和哪吒給中年男人，年入5.7億，在冷門賽道占據(jù)了35%的市場份額。他借鑒小米的打法，用19.9元的銅葫蘆引流，再以39999元的成本價(jià)銷售千手觀音，把“性價(jià)比”玩成了IPO通行證。

2024年，銅師傅向港交所遞交招股書，雷軍系持股22.95%，成為第二大股東。這匹“文創(chuàng)黑馬”的背后藏著中年男人的消費(fèi)密碼。

2013年，做衛(wèi)浴外貿(mào)發(fā)家的俞光想買尊銅關(guān)公像送朋友，發(fā)現(xiàn)市場上1米高的貼金箔像要價(jià)120萬，而當(dāng)時銅價(jià)才2.8萬一噸。他決定自己干，進(jìn)入銅工藝這個全是小作坊、樹脂塑料當(dāng)?shù)赖男袠I(yè)。他拉團(tuán)隊(duì)建廠，天貓店首日上線就賣出百萬。

俞光是鐵桿米粉，將雷軍的“七字訣”改成八字真經(jīng)：降維、專注、極致、口碑。2014年推出19.9元的銅葫蘆作為低價(jià)引流款，單日銷售額突破百萬，十年累計(jì)創(chuàng)收過億。從69元的《哪吒2》石磯娘娘手辦到5999元的六臂哪吒雕像，成本定價(jià)公式統(tǒng)一為“材料+人工+微利”，競品賣萬元的銅器，他砍到千元。學(xué)小米搞粉絲運(yùn)營，“銅粉節(jié)”復(fù)購率達(dá)到60%。

銅師傅用戶畫像精準(zhǔn)，主要客戶為30-55歲男性，購買擺件既為裝飾，也為精神寄托。有客戶年消費(fèi)超百萬，一度被誤認(rèn)為經(jīng)銷商。自研IP扛起95%營收，四大傳統(tǒng)文化系列（神話、文物、吉祥、民俗）撐起93.7%收入，39999元的千手觀音成鎮(zhèn)店之寶。海外IP如《權(quán)游》《復(fù)仇者聯(lián)盟》聯(lián)名款吸睛但不賺錢，保底授權(quán)費(fèi)砸出話題度。

盡管穩(wěn)坐行業(yè)第一，銅師傅仍面臨小眾賽道的挑戰(zhàn)。2024年整個銅質(zhì)文創(chuàng)市場規(guī)模僅16億，銅師傅吃下35%也才5.7億營收。線上依賴癥埋雷，77%收入來自天貓京東抖音，平臺抽成漲1%就吞掉500萬利潤。經(jīng)銷商預(yù)付款三年腰斬，從1100萬縮到500萬。銅價(jià)瘋漲擠壓利潤，原材料從2019年的4.76萬/噸漲到2024年的8.87萬/噸峰值，占成本47%。

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