“中年人的泡泡瑪特”銅師傅沖擊上市 雷軍系持股助力！一塊銅疙瘩，憑什么讓雷軍兩度掏錢？浙江紹興大叔俞光靠賣關(guān)公像、孫悟空和哪吒給中年男人，年入5.7億，在冷門賽道占據(jù)了35%的市場份額。他借鑒小米的打法，用19.9元的銅葫蘆引流，再以39999元的成本價銷售千手觀音，把“性價比”玩成了IPO通行證。

2024年，銅師傅向港交所遞交招股書，雷軍系持股22.95%，成為第二大股東。這匹“文創(chuàng)黑馬”的背后藏著中年男人的消費密碼。

2013年，做衛(wèi)浴外貿(mào)發(fā)家的俞光想買尊銅關(guān)公像送朋友，發(fā)現(xiàn)市場上1米高的貼金箔像要價120萬，而當時銅價才2.8萬一噸。他決定自己干，進入銅工藝這個全是小作坊、樹脂塑料當?shù)赖男袠I(yè)。他拉團隊建廠，天貓店首日上線就賣出百萬。

俞光是鐵桿米粉，將雷軍的“七字訣”改成八字真經(jīng)：降維、專注、極致、口碑。2014年推出19.9元的銅葫蘆作為低價引流款，單日銷售額突破百萬，十年累計創(chuàng)收過億。從69元的《哪吒2》石磯娘娘手辦到5999元的六臂哪吒雕像，成本定價公式統(tǒng)一為“材料+人工+微利”，競品賣萬元的銅器，他砍到千元。學小米搞粉絲運營，“銅粉節(jié)”復(fù)購率達到60%。

銅師傅用戶畫像精準，主要客戶為30-55歲男性，購買擺件既為裝飾，也為精神寄托。有客戶年消費超百萬，一度被誤認為經(jīng)銷商。自研IP扛起95%營收，四大傳統(tǒng)文化系列（神話、文物、吉祥、民俗）撐起93.7%收入，39999元的千手觀音成鎮(zhèn)店之寶。海外IP如《權(quán)游》《復(fù)仇者聯(lián)盟》聯(lián)名款吸睛但不賺錢，保底授權(quán)費砸出話題度。

盡管穩(wěn)坐行業(yè)第一，銅師傅仍面臨小眾賽道的挑戰(zhàn)。2024年整個銅質(zhì)文創(chuàng)市場規(guī)模僅16億，銅師傅吃下35%也才5.7億營收。線上依賴癥埋雷，77%收入來自天貓京東抖音，平臺抽成漲1%就吞掉500萬利潤。經(jīng)銷商預(yù)付款三年腰斬，從1100萬縮到500萬。銅價瘋漲擠壓利潤，原材料從2019年的4.76萬/噸漲到2024年的8.87萬/噸峰值，占成本47%。

俞光最硬氣的底牌是供應(yīng)鏈，全手工打磨一件銅器需歷經(jīng)雕塑、蠟?zāi)?、鑄造、彩繪等50多道工序，全憑老師傅手感。2024年超1500名員工，技術(shù)工占七成。年研發(fā)費用高達2860萬，養(yǎng)127人設(shè)計團隊，年上新574款SKU。故宮聯(lián)名“千里江山”家具用24K真金鎏邊，抖音直播1天賣斷貨。三星堆文物對比視頻播放3400萬，創(chuàng)始人扮店小二賣“山鬼花錢”，單條帶貨百萬。

招股書曝光四大燒錢方向：杭州工廠擴產(chǎn)，新購設(shè)備并招250名技工，應(yīng)對《哪吒2》訂單爆量；黃金塑膠試水，黃金文創(chuàng)毛利率超60%，但當前占比不足5%，想復(fù)制老鋪黃金200%股價神話；在北京上海高端商圈開30家直營店，已有9家店貢獻3%收入；出海搶華人市場，首站香港日本，意大利博物館合作談授權(quán)。

銅師傅的野心是將雷軍教的“螞蟻市場頭部化”進行到底，但眼前最現(xiàn)實的是讓買《哪吒2》手辦的年輕人接棒買千手觀音的中年人。