“中年人的泡泡瑪特”銅師傅沖擊上市 雷軍系持股助力!一塊銅疙瘩,憑什么讓雷軍兩度掏錢?浙江紹興大叔俞光靠賣關(guān)公像、孫悟空和哪吒給中年男人,年入5.7億,在冷門賽道占據(jù)了35%的市場份額。他借鑒小米的打法,用19.9元的銅葫蘆引流,再以39999元的成本價銷售千手觀音,把“性價比”玩成了IPO通行證。
2024年,銅師傅向港交所遞交招股書,雷軍系持股22.95%,成為第二大股東。這匹“文創(chuàng)黑馬”的背后藏著中年男人的消費密碼。
2013年,做衛(wèi)浴外貿(mào)發(fā)家的俞光想買尊銅關(guān)公像送朋友,發(fā)現(xiàn)市場上1米高的貼金箔像要價120萬,而當時銅價才2.8萬一噸。他決定自己干,進入銅工藝這個全是小作坊、樹脂塑料當?shù)赖男袠I(yè)。他拉團隊建廠,天貓店首日上線就賣出百萬。
俞光是鐵桿米粉,將雷軍的“七字訣”改成八字真經(jīng):降維、專注、極致、口碑。2014年推出19.9元的銅葫蘆作為低價引流款,單日銷售額突破百萬,十年累計創(chuàng)收過億。從69元的《哪吒2》石磯娘娘手辦到5999元的六臂哪吒雕像,成本定價公式統(tǒng)一為“材料+人工+微利”,競品賣萬元的銅器,他砍到千元。學小米搞粉絲運營,“銅粉節(jié)”復(fù)購率達到60%。
銅師傅用戶畫像精準,主要客戶為30-55歲男性,購買擺件既為裝飾,也為精神寄托。有客戶年消費超百萬,一度被誤認為經(jīng)銷商。自研IP扛起95%營收,四大傳統(tǒng)文化系列(神話、文物、吉祥、民俗)撐起93.7%收入,39999元的千手觀音成鎮(zhèn)店之寶。海外IP如《權(quán)游》《復(fù)仇者聯(lián)盟》聯(lián)名款吸睛但不賺錢,保底授權(quán)費砸出話題度。
盡管穩(wěn)坐行業(yè)第一,銅師傅仍面臨小眾賽道的挑戰(zhàn)。2024年整個銅質(zhì)文創(chuàng)市場規(guī)模僅16億,銅師傅吃下35%也才5.7億營收。線上依賴癥埋雷,77%收入來自天貓京東抖音,平臺抽成漲1%就吞掉500萬利潤。經(jīng)銷商預(yù)付款三年腰斬,從1100萬縮到500萬。銅價瘋漲擠壓利潤,原材料從2019年的4.76萬/噸漲到2024年的8.87萬/噸峰值,占成本47%。
俞光最硬氣的底牌是供應(yīng)鏈,全手工打磨一件銅器需歷經(jīng)雕塑、蠟?zāi)?、鑄造、彩繪等50多道工序,全憑老師傅手感。2024年超1500名員工,技術(shù)工占七成。年研發(fā)費用高達2860萬,養(yǎng)127人設(shè)計團隊,年上新574款SKU。故宮聯(lián)名“千里江山”家具用24K真金鎏邊,抖音直播1天賣斷貨。三星堆文物對比視頻播放3400萬,創(chuàng)始人扮店小二賣“山鬼花錢”,單條帶貨百萬。
招股書曝光四大燒錢方向:杭州工廠擴產(chǎn),新購設(shè)備并招250名技工,應(yīng)對《哪吒2》訂單爆量;黃金塑膠試水,黃金文創(chuàng)毛利率超60%,但當前占比不足5%,想復(fù)制老鋪黃金200%股價神話;在北京上海高端商圈開30家直營店,已有9家店貢獻3%收入;出海搶華人市場,首站香港日本,意大利博物館合作談授權(quán)。
銅師傅的野心是將雷軍教的“螞蟻市場頭部化”進行到底,但眼前最現(xiàn)實的是讓買《哪吒2》手辦的年輕人接棒買千手觀音的中年人。