if椰子水46個(gè)人賺11億輕資產(chǎn)模式創(chuàng)奇跡(3)

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2025-05-04 12:32:09 新華網(wǎng)

IF的成績很大程度上得益于其獨(dú)特的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式。翻開IFBH招股書的組織架構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)年銷10億的品牌，母公司全球員工只有46人。這種精簡高效的運(yùn)營架構(gòu)讓IF能夠?qū)①Y源集中在最具價(jià)值的環(huán)節(jié)。公開信息顯示，IF泰國團(tuán)隊(duì)專注于產(chǎn)品開發(fā)、代工廠管理和全球營銷策略制定；新加坡團(tuán)隊(duì)則側(cè)重財(cái)務(wù)及東南亞市場支持。憑借這種輕資產(chǎn)模式以及對(duì)健康消費(fèi)趨勢的精準(zhǔn)把握，46人的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了IFBH營收的歷史新高。

在中國市場，IF將生產(chǎn)、物流、渠道等環(huán)節(jié)全部交由專業(yè)合作伙伴完成：生產(chǎn)委托泰國General Beverage等代工廠，物流外包給第三方冷鏈服務(wù)商，線上渠道由杭州大熱電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)，線下渠道則交給廣東恒俞食品。這種“超輕型”架構(gòu)讓IF能夠?qū)?0%的資源投入品牌建設(shè)，但也帶來了供應(yīng)鏈掌控力不足的隱憂。

2024年成為中國椰子水市場的分水嶺，一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)正在重塑行業(yè)格局。零售巨頭的入局改變了游戲規(guī)則。盒馬率先推出9.9元/升的自有品牌產(chǎn)品，永輝、沃爾瑪快速跟進(jìn)。這些品牌通過源頭直采和輕資產(chǎn)策略，成功將成本控制在行業(yè)平均水平以下。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，盒馬通過源頭直采和輕資產(chǎn)模式，將渠道成本壓縮至IF的60%以下，這讓其定價(jià)策略極具侵略性。

快消品線下零售監(jiān)測公司馬上贏獲取的數(shù)據(jù)顯示，即飲果汁中椰子水的市場份額中，2023年第一季度時(shí)IF椰子水在中國內(nèi)地的市占率為47.48%，至2024年第一季度攀升至55.53%的高峰。但從2024年第二季度開始，IF椰子水的市場份額出現(xiàn)明顯下降，至2024年第四季度降至30.33%。截至2025年第一季度，IF椰子水的市場份額為36.42%。

IF的供應(yīng)鏈布局存在明顯的單一產(chǎn)地風(fēng)險(xiǎn)。其生產(chǎn)體系高度依賴泰國原料產(chǎn)地，招股書顯示，IFBH絕大多數(shù)代工廠商均集中在泰國境內(nèi)。這種集中化的供應(yīng)鏈模式使其在面對(duì)泰國農(nóng)業(yè)波動(dòng)時(shí)顯得尤為脆弱。無論是極端天氣、病蟲害，還是政策法規(guī)變動(dòng)等影響因素，都可能直接沖擊IF的原料獲取和生產(chǎn)能力。

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