美國總統(tǒng)特朗普的多輪關(guān)稅政策意外捧紅了一個(gè)中國App。敦煌網(wǎng)，一個(gè)在中國創(chuàng)立的B2B跨境電商應(yīng)用，在美國和加拿大地區(qū)的iOS App Store熱門應(yīng)用榜單中迅速走紅。4月13日，該應(yīng)用的日下載量較30天平均值暴增732%，其中美國市場的下載量達(dá)到6.51萬次，增長幅度高達(dá)940%。4月16日，敦煌網(wǎng)在iOS App Store的熱度排名穩(wěn)居第二位，僅次于ChatGPT。

這個(gè)已經(jīng)成立了21年的老牌跨境平臺(tái)再次受到關(guān)注。除了美國消費(fèi)者的青睞，中國的跨境賣家也紛紛涌入。在SHEIN、Temu瓜分海外電商C端市場份額的同時(shí)，定位于B端市場的敦煌網(wǎng)讓許多電商人看到了新的商機(jī)。4月15日，敦煌網(wǎng)發(fā)言人表示：“對于流量的這種驚人增長，我們心懷感激，但也保持謙遜?！?/p>

幾天前，經(jīng)營百貨與服飾商品的吳詩（化名）在公眾號上看到了這一消息。他去年因盈利問題關(guān)閉了淘寶業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向跨境電商Shopee。他認(rèn)為北美市場潛力巨大，決定近期入駐敦煌網(wǎng)，“機(jī)不可失，萬一幾個(gè)月之后又沒有流量了呢？”

服裝廠老板劉菲菲也是資深跨境電商玩家，她敏銳地捕捉到這波流量紅利。面對傳統(tǒng)外貿(mào)渠道訂單下滑，劉菲菲開始布局跨境電商渠道。2022年，她成為第一波入駐Temu的商家，取得了不錯(cuò)的成績。如今敦煌網(wǎng)的爆火讓她心動(dòng)不已?！岸唐趦?nèi)，美國關(guān)稅新政沖擊了許多ToB的傳統(tǒng)跨境電商，但敦煌網(wǎng)通過減少中間環(huán)節(jié)來壓縮成本，將生產(chǎn)端產(chǎn)品直接輸送給C端消費(fèi)市場，體現(xiàn)出更多優(yōu)勢；從長遠(yuǎn)來看，由于敦煌網(wǎng)的To B屬性，出貨量有機(jī)會(huì)比其他跨境電商平臺(tái)更大?！彼龥Q定投入約50%的精力在敦煌網(wǎng)的入駐和運(yùn)營上。

越來越多的電商賣家聞風(fēng)而動(dòng)。4月16日，時(shí)代財(cái)經(jīng)加入了一個(gè)敦煌網(wǎng)微信交流群，人數(shù)從早上8點(diǎn)的50人左右激增至近200人。一名敦煌網(wǎng)招商經(jīng)理稱，目前所有品類都在招募，新商家有降傭金、流量扶持等入駐權(quán)益政策。

敦煌網(wǎng)的爆火背后，是美國消費(fèi)者對未來生活成本上升的焦慮。一些揭露全球品牌鞋服供應(yīng)鏈的視頻內(nèi)容在TikTok等社交平臺(tái)上廣受歡迎，許多中國供應(yīng)鏈商家指出，產(chǎn)自歐洲的服裝、手提包和其他配飾實(shí)際上都來自中國工廠代工。這些視頻吸引了大量瀏覽量，許多海外消費(fèi)者被“打掉中間商，低價(jià)買大牌”所吸引，開始尋找直接從中國工廠購買商品的途徑。敦煌網(wǎng)因此受益，部分商家訪客量和GMV增長超過300%。

廣東進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長張炯指出，敦煌網(wǎng)的爆火還有另一個(gè)原因，即4月初以來幾個(gè)中國跨境電商平臺(tái)在美國的流量推廣和營銷投入有所放緩，導(dǎo)致其APP排名下降，順勢推動(dòng)了敦煌網(wǎng)的排名上升。

敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人王樹彤重回公眾視野。她曾與雷軍一同創(chuàng)立卓越網(wǎng)，并在2004年創(chuàng)立敦煌網(wǎng)，旨在打造一條網(wǎng)絡(luò)絲綢之路，幫助中國中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品銷往全球。為了避開與亞馬遜、eBay等的正面競爭，敦煌網(wǎng)聚焦跨境B2B賽道，專攻小型批發(fā)商、初創(chuàng)品牌等小B買家，一度風(fēng)光無限。

2010年，王樹彤宣布敦煌網(wǎng)2009年交易額已突破20億元，預(yù)計(jì)2010年將進(jìn)入爆發(fā)增長期。2021年，敦煌網(wǎng)向港交所主板遞交上市申請，招股書顯示2018-2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為1.18億美元、1.79億美元、2.31億美元，于2020年扭虧為盈。然而近年來，敦煌網(wǎng)面臨頭部平臺(tái)擠壓、商業(yè)模式瓶頸等問題，活躍賣家數(shù)量和GMV增速均有所下降。

此次爆火后，敦煌網(wǎng)也在通過轉(zhuǎn)型“供應(yīng)鏈服務(wù)商”、布局新興市場、大力發(fā)展社交電商業(yè)務(wù)MyyShop等尋找新的增長點(diǎn)。但隨著美國對關(guān)稅政策的加碼，主打小額B2B模式的敦煌網(wǎng)仍面臨短期壓力。這場由流量紅利引發(fā)的短期爆發(fā)能否真正讓敦煌網(wǎng)逆襲，仍有待觀察。