湖北律師賣收納袋，年入10億(4)
比如2019年時(shí)，線上渠道對(duì)公司總營收的貢獻(xiàn)占比還只有54%，到了2023年，這一數(shù)字上漲到了79%。2024年上半年，更是高達(dá)83%。尤其是僅在天貓這一家平臺(tái)上，就產(chǎn)生了1.46億元的收入。
憑借電商渠道，太力科技的營收在2024年一舉突破了10億元。
但主攻電商、高度依賴線上渠道，也給公司帶來了成本上的壓力。眾所周知，在第三方平臺(tái)銷售商品，賣家不僅需要支付一定的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，還需要在平臺(tái)上進(jìn)行商品的宣傳和銷售推廣等活動(dòng)。尤其是李佳琦這樣的大主播，“坑位費(fèi)”也是一筆不菲的支出。公司也曾坦言，在2022年前，公司曾經(jīng)在電商銷售中存在刷單、好評(píng)返現(xiàn)等“擦邊球”行為，但目前均已叫停。
太力科技銷售費(fèi)用在電商銷售投入的推動(dòng)下水漲船高，從2019年的9955萬元，一路漲到了2023年的2.8億元。從2021年之后至今，太力科技的銷售費(fèi)用率始終保持在30%以上。而相比之下，同行業(yè)的平均值只有6%。
銷售費(fèi)用的大幅增長，最終“吞掉”了公司的部分利潤。
在2022年和2023年，公司凈利潤的漲幅為35%和44%，但在2024年同比增速僅為3.71%。公司在招股書中坦承，這是由于電商平臺(tái)在2024年陸續(xù)推出、跟進(jìn)“比價(jià)”“自動(dòng)跟價(jià)”“強(qiáng)制運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”等措施，導(dǎo)致了公司在各平臺(tái)的銷售策略受限，運(yùn)營成本大幅上升。
公司還進(jìn)一步提示風(fēng)險(xiǎn)稱，尤其是天貓平臺(tái)，未來如果受到平臺(tái)流量下滑、新興電商平臺(tái)沖擊等不利影響，可能影響公司銷售渠道，進(jìn)而對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。
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