煙臺(tái)夫婦賣奶茶年入100億沖刺IPO之戰(zhàn)

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2025-01-12 09:40:30 大櫻桃

煙臺(tái)夫婦單衛(wèi)鈞和周蓉蓉的IPO之路仍在繼續(xù)。2024年1月10日，滬上阿姨獲得境外發(fā)行上市及境內(nèi)未上市股份“全流通”備案通知書，計(jì)劃在港交所上市，擬發(fā)行至多約1308.8萬股。這對(duì)夫婦創(chuàng)立的品牌產(chǎn)品定價(jià)在7-22元區(qū)間，主打血糯米奶茶、芋泥波波奶茶、楊枝甘露等。

截至2024年6月末，滬上阿姨在全國(guó)300多個(gè)城市擁有8437家門店，上半年GMV超過50億元。按照擴(kuò)張速度推算，全年流水有望突破100億。新茶飲賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，單衛(wèi)鈞夫婦希望通過快速擴(kuò)張和創(chuàng)新策略脫穎而出。

過去20個(gè)月，他們迅速搶占市場(chǎng)，為沖刺資本市場(chǎng)做準(zhǔn)備。2023年4月，公司宣布了“萬店計(jì)劃”，目標(biāo)新增3000家門店，使總簽約門店數(shù)量達(dá)到1萬個(gè)。然而，這一目標(biāo)尚未實(shí)現(xiàn)。大規(guī)模拓店主要依賴加盟商，截至2024年6月末，全國(guó)門店中99.7%為加盟店，貢獻(xiàn)了約97%的業(yè)績(jī)，主要來自加盟費(fèi)和設(shè)備及物料銷售。

當(dāng)前滬上阿姨的加盟費(fèi)為4.98萬元，可以分期支付，并有減免政策，以降低加盟商運(yùn)營(yíng)成本。不算房租、裝修和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，前期投入約17萬元，與蜜雪冰城相當(dāng)，是頭部茶飲品牌中較低的一家。此外，公司還投資數(shù)千萬建立了兩大自有工廠，開設(shè)八大全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)物流基地，確保鮮果統(tǒng)一配送。

通過一系列努力，滬上阿姨的營(yíng)收從2021年的16.4億元增長(zhǎng)到2023年的33.48億元，2024年上半年進(jìn)賬16.58億元，同比增長(zhǎng)6%。區(qū)域負(fù)責(zé)人表示，加盟店毛利約為60%，回本周期在12-18個(gè)月，店鋪存活率高達(dá)92%。盡管如此，一位廣東地區(qū)的加盟商透露，由于從總部采購(gòu)物料價(jià)格較高，純利潤(rùn)一直不高。近期，因外部進(jìn)貨問題，寧波一家加盟店被要求閉店，引發(fā)爭(zhēng)議。為此，單衛(wèi)鈞決定放緩開店速度。

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