網(wǎng)購低價(jià)商品背后是滿滿的“套路” 低價(jià)引流的“鉤子”產(chǎn)品

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2025-03-14 20:02:40 錢江晚報(bào)

只要花1塊錢，就可以買到一包濕巾、10個(gè)掛扣、60個(gè)塑料袋，甚至可以買到50個(gè)創(chuàng)可貼、一個(gè)質(zhì)量不錯(cuò)的塑料臉盆。在各大電商平臺，消費(fèi)者看到這些價(jià)格低到令人難以置信的商品時(shí)，常常會心懷疑問：商家難道不掙錢了嗎？這些小商品的質(zhì)量如何？

近日，丁女士向浙江在線“群眾工作室”反映，她在網(wǎng)購低價(jià)商品時(shí)頻頻“踩雷”，直播間里物美價(jià)廉的小商品，收貨后卻是“貨不對板”。那么，這些1元購商品，商家是虧是賺？這樁看似虧本的買賣背后有何運(yùn)營機(jī)制？在網(wǎng)購時(shí)又該如何避坑？

上周，丁女士在淘寶“1元特惠”專區(qū)購買了一包卸妝濕巾，收貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量特別差勁。平時(shí)去超市購買一小包（10片裝）的卸妝濕巾，價(jià)格都要在8元左右，而網(wǎng)上的才1塊錢，還能找到比10片裝更多數(shù)量的卸妝濕巾。抱著這樣的心態(tài)，她還下單了不少“便宜貨”。不僅如此，她在購買這些低價(jià)商品時(shí)，出于消費(fèi)習(xí)慣還總會順帶進(jìn)店鋪主頁逛逛?！爸饕翘阋肆耍看味紩朐儋I一點(diǎn)東西吧，不買我就虧了?！比欢盏截洸虐l(fā)現(xiàn)商品的質(zhì)量參差不齊。

記者打開淘寶等多個(gè)消費(fèi)平臺，在主頁面的“特賣專場”區(qū)域，單價(jià)低至一兩元的商品令人眼花繚亂。從業(yè)多年的電商銷售員陳宏表示，這些1元包郵的“鉤子產(chǎn)品”，大多以零售小物品為主，成本價(jià)格只要幾毛錢甚至幾分錢?！?元包郵的商品被當(dāng)成引流工具，吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪后，抓住消費(fèi)者‘買少吃虧’的心理，增加其他高利潤商品的曝光機(jī)會。”陳宏說，抖音平臺對高銷量店鋪會給予流量傾斜，很大程度上節(jié)省了商家向平臺投放廣告的成本。商家看似沒有掙錢，實(shí)際上用低價(jià)商品吸引的用戶流量不僅獲取了高額的平臺補(bǔ)貼，還提升了銷量和店鋪知名度，甚至帶動其他商品銷售。

12 全文共 2 頁下一頁

關(guān)閉

網(wǎng)購低價(jià)商品背后是滿滿的“套路” 低價(jià)引流的“鉤子”產(chǎn)品

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)