馥莉的接班一周年：爭(zhēng)議不斷，業(yè)績(jī)“回血”(4)

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2025-02-28 10:03:20 新浪

娃哈哈集團(tuán)在2024年全國(guó)銷售工作總結(jié)表彰大會(huì)上提到，公司在2024年成功拉齊了十年前的業(yè)績(jī)規(guī)模，重回700億元區(qū)間。

路勝貞告訴記者，根據(jù)他的調(diào)研，在過(guò)去一年，娃哈哈渠道網(wǎng)點(diǎn)增加了大概有60萬(wàn)家，這些新增網(wǎng)點(diǎn)為娃哈哈提升30%左右的銷量，投放冰柜大約在7萬(wàn)—8萬(wàn)臺(tái)左右，對(duì)終端單店銷售拉動(dòng)非常明顯。

不過(guò)，食品飲料營(yíng)銷專家于潤(rùn)潔認(rèn)為，娃哈哈集團(tuán)在2024年的增長(zhǎng)是偶然事件促成，并非自身經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久之功，其品牌影響力和美譽(yù)度并未得到明顯強(qiáng)化。

值得關(guān)注的是，娃哈哈所處的食飲領(lǐng)域，正在處于調(diào)整期。一方面，傳統(tǒng)巨頭農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)飲料已登陸資本市場(chǎng)。另外，包括元?dú)馍种惖男落J品牌以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的新興渠道正在快速崛起，沖擊著食飲賽道固有的市場(chǎng)格局。

多位行業(yè)人士表示，從市場(chǎng)占有率來(lái)看，娃哈哈的領(lǐng)先位置并不明顯，部分品類的市占率還出現(xiàn)了下滑。

國(guó)聯(lián)證券研報(bào)提到，2019年我國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)的前三品牌為農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)飲料和娃哈哈，市占率分別為20.93%、12.65%和7.79%。到2023年，農(nóng)夫山泉和華潤(rùn)飲料的市占率分別提升了2.67%和5.77%，而娃哈哈則下滑了1.2%。

張毅告訴記者，娃哈哈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)單品依賴較為嚴(yán)重?！氨热鏏D鈣奶、八寶粥、營(yíng)養(yǎng)快線等，可占集團(tuán)營(yíng)收的五成以上。這類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)老化。而氣泡水新品并沒(méi)有進(jìn)入主流市場(chǎng)和渠道，公司的第二增長(zhǎng)曲線發(fā)展不理想?！?/p>

崔永強(qiáng)也提到，在他的市場(chǎng)中，AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線和水的銷量和動(dòng)銷最好。

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