特色存款逆勢升溫引關注 銀行攬儲新策略(2)
部分特色存款產品設置了購買門檻。華北地區(qū)某銀行人士指出，不少特色存款有一定針對性，例如針對新市民、兒童等特定客群，且或會設置購買要求，例如開設該行個人養(yǎng)老金賬戶、擁有該行銀行卡相應會員等級。因為利率相對較高，銀行一般會用特色存款帶動其他業(yè)務。
北京財富管理行業(yè)協(xié)會特約研究員楊海平認為，在商業(yè)銀行存款利率下行的趨勢之下，部分銀行特色存款產品利率出現逆勢上漲，可能的原因是基于自身資產負債實際情況，支持其階段性資產負債配置策略；臨近年底，為了更好地完成經營目標，鎖定年終存款規(guī)模；滿足客戶的需求，更好地維護重點客群。
由于存款利率的持續(xù)下行，中小銀行維持存款增速的難度上升，資產負債配置策略制定與執(zhí)行也面臨更大的挑戰(zhàn)。在此背景下，特色存款產品可以在強化被動負債的主動引導、維護重點客群以及提升資產負債策略的靈活性機動性方面發(fā)揮重要作用。
中國銀行研究院研究員杜陽表示，在整體存款利率下行的大背景下，部分銀行特別是中小銀行推出利率較高的特色存款產品，這種“逆勢上漲”主要由以下因素推動：一是增強攬儲能力以應對資金壓力。一些中小銀行，尤其是地方性銀行和農村信用社，客戶基礎相對薄弱，面臨較大的存款流失風險。通過提高存款利率吸引客戶，有助于穩(wěn)定存款規(guī)模。二是市場競爭加劇。相較于大中型商業(yè)銀行，中小銀行缺乏品牌和客戶資源優(yōu)勢，需要通過更高的存款利率爭奪客戶。
未來特色存款形式更加多樣化。一方面，特色存款產品可能進一步優(yōu)化期限設計，推出分階段收益、提前支取不受損失等機制，提升吸引力；另一方面，特色存款可能結合其他金融服務（如貸款優(yōu)惠、財富管理咨詢），提升產品附加值。
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