中國(guó)衛(wèi)生巾巨頭翻車，不耽誤掙錢(3)

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2024-11-28 11:36:28 金角財(cái)經(jīng)

輿論沸反盈天，產(chǎn)品紛紛下架，走到了這一步，硬剛消費(fèi)者的ABC才知道怕了，這家衛(wèi)生巾巨頭的創(chuàng)始人終于露面了。

11月22日，ABC創(chuàng)始人鄧景衡公開(kāi)致歉，表示將讓消費(fèi)者看到真實(shí)行動(dòng)、在12月推出優(yōu)化后的產(chǎn)品。

但一切都晚了，如果不是鬧這么大，創(chuàng)始人會(huì)出來(lái)道歉嗎？

ABC的荒謬行為，說(shuō)白了，就是錢太好掙了，以至于根本不在乎用戶的感受。

ABC賺了這么多錢，卻從未重視產(chǎn)品和市場(chǎng)訴求。

ABC母公司景興健護(hù)當(dāng)年遞交的招股書(shū)顯示，2015-2017年，總營(yíng)收分別約12.11億元、13.4億元、16.94億元，對(duì)應(yīng)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別約8154.4萬(wàn)元、1.02億元、1.4億元。其中，衛(wèi)生巾與護(hù)墊業(yè)務(wù)的銷售收入分別為10.9億元、12.45億元、15.99億元。目前，其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)30多個(gè)省、直轄市，產(chǎn)品分銷至5000多家大中型商店，公司產(chǎn)品更遠(yuǎn)銷東南亞。

用雷軍的話來(lái)說(shuō)，ABC的商業(yè)帝國(guó)一頭站在風(fēng)口上的豬。

剛需屬性+消費(fèi)群體龐大，決定了這是一塊大蛋糕?！吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》做過(guò)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，女性一生中有2535天為月經(jīng)期。按照每天使用5片衛(wèi)生巾計(jì)算，一生要使用1.2675萬(wàn)片。衛(wèi)生巾行業(yè)排名前十的企業(yè)平均售價(jià)為日用1元/片、夜用1.5元/片。意味著，衛(wèi)生巾行業(yè)能從每一位女性身上賺到1.2-1.9萬(wàn)元。目前全國(guó)有約4.3億月經(jīng)期女性，由此推動(dòng)中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)在2022年便達(dá)到991億元的規(guī)模。

消費(fèi)基數(shù)龐大之余，衛(wèi)生巾還是一門暴利的生意。自由點(diǎn)母公司百亞股份在招股書(shū)中披露，旗下產(chǎn)品的出廠均價(jià)為0.38元/片，終端售價(jià)為1.25元/片，相差3.3倍。這是整個(gè)市場(chǎng)的縮影，中泰證券指出，中國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)平均毛利率已達(dá)45%。

目光回到景興健護(hù)，站在巨人肩膀上的

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