辛巴砸下1個(gè)億 吸粉100萬(2)
而8月31日以來，小楊哥賬號(hào)掉粉105萬。
只是，辛巴的“代償”做法，挑戰(zhàn)了既有市場(chǎng)規(guī)則，可能觸及公平競(jìng)爭(zhēng)。
上海漢盛律師事務(wù)所高級(jí)合伙人李旻提到，辛巴如果存在損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)信譽(yù)，或者通過不正當(dāng)手段吸引消費(fèi)者等情形，有可能構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
流量焦慮
這場(chǎng)對(duì)罵，折射出辛巴等大主播爭(zhēng)奪流量的困境。
多數(shù)消費(fèi)者對(duì)主播的忠誠(chéng)度不高，哪里便宜去哪里買。辛巴深諳此道，常年以低價(jià)為賣點(diǎn)。
“沒人能限制我的價(jià)格。”辛巴直言，蟹太太的第一款產(chǎn)品，是自己帶進(jìn)直播行業(yè)的，且多次賣爆，品牌方愿意給到底價(jià)。
他的焦慮，既出于平臺(tái)內(nèi)生態(tài)的調(diào)整，也受行業(yè)變化的影響。這些年，快手為了優(yōu)化平臺(tái)的主播結(jié)構(gòu)，大力扶持其他頭部及中小主播，搶走了辛巴的流量。
天平傾斜，讓辛巴遭遇滑鐵盧。4月，他直播的一場(chǎng)母嬰產(chǎn)品專場(chǎng)，原本希望沖到5億GMV，最終只賣出6787萬元。
“我高估了自己的能力，這相當(dāng)于一場(chǎng)跌落神壇的直播。”辛巴情緒失控。
從行業(yè)角度看，直播電商的高速成長(zhǎng)期已過，辛巴的粉絲量要繼續(xù)增長(zhǎng)，沒那么容易。
易觀數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，直播電商市場(chǎng)的交易規(guī)模同比上漲12.6%，增幅只有去年同期的一半。
為了分散風(fēng)險(xiǎn)，辛巴通過多種途徑轉(zhuǎn)型。
他廣收超過60位徒弟，試圖復(fù)制自己的成功模式。
其大徒弟蛋蛋，目前粉絲數(shù)9900萬，是快手的第二大主播。2023年，她位居快手全年帶貨榜首位，GMV為171億元，比辛巴多出50億元。
辛巴也嘗試過轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶、抖音等平臺(tái)，受制于個(gè)人風(fēng)格，沒有起勢(shì)。
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