快手一哥辛巴被禁播，卻繼續(xù)高調(diào)賠錢。

9月12日，陸續(xù)有網(wǎng)友曬出截圖，收到辛巴團隊以“行業(yè)慰問金”名義，給粉絲發(fā)放賠付，梅菜扣肉賠188元、茅臺賠9000元。

這兩款商品，均為其對手、抖音主播小楊哥銷售過的爭議商品，售價分別為60元、3000元左右。

雙方互掐風波中，辛巴的這波“土豪”操作，占到上風位，但付出的代價也大，他原定于9月11日晚上8點直播，其賬號直播權(quán)限已被封禁。

辛選集團相關(guān)人士對記者表示，不清楚被封禁的原因，也不知道何時能恢復。

一場沒有贏家的對戰(zhàn)，折射出頭部主播的流量焦慮。

砸下1億

辛巴和小楊哥，各為快手、抖音平臺頭部主播，雙方火力十足的互掐，始于8月31日。

辛巴在直播間上架一款“蟹太太”蟹卡禮盒，爆料稱，因給出更低折扣而被小楊哥投訴，并指責小楊哥銷售的產(chǎn)品，存在質(zhì)量和售后問題。

隨后，小楊哥在直播中回應(yīng)，如果產(chǎn)品有問題會負責。9月4日，辛巴宣稱，拿出1億元，替小楊哥賠錢給消費者。

辛巴炮轟其他主播，并非新鮮事，上演“代賠”戲碼，卻是頭一回。

“辛巴肯定進行過權(quán)衡，他得到的無論是關(guān)注還是利益，肯定比付出的更多?！币子^分析研究合伙人陳濤向《21CBR》記者分析。

記者從辛選客服獲知，辛巴提供行業(yè)慰問金，僅限于梅菜扣肉、茅臺兩款商品。一個主打普通大眾，一個面向中高端人群，相當于從低到高到“明搶”小楊哥的粉絲。

有網(wǎng)民評論稱：花點錢做了大廣告，立了人設(shè)、賺了口碑、又撈了大客戶。

第三方平臺磁力聚星的數(shù)據(jù)顯示，截至9月12日，辛巴粉絲數(shù)達1.0372億人，近半個月漲粉近100萬，9月11日單日漲粉35.2萬人。

而8月31日以來，小楊哥賬號掉粉105萬。

只是，辛巴的“代償”做法，挑戰(zhàn)了既有市場規(guī)則，可能觸及公平競爭。

上海漢盛律師事務(wù)所高級合伙人李旻提到，辛巴如果存在損害競爭對手的商業(yè)信譽，或者通過不正當手段吸引消費者等情形，有可能構(gòu)成不正當競爭。

流量焦慮

這場對罵，折射出辛巴等大主播爭奪流量的困境。

多數(shù)消費者對主播的忠誠度不高，哪里便宜去哪里買。辛巴深諳此道，常年以低價為賣點。

“沒人能限制我的價格。”辛巴直言，蟹太太的第一款產(chǎn)品，是自己帶進直播行業(yè)的，且多次賣爆，品牌方愿意給到底價。

他的焦慮，既出于平臺內(nèi)生態(tài)的調(diào)整，也受行業(yè)變化的影響。這些年，快手為了優(yōu)化平臺的主播結(jié)構(gòu)，大力扶持其他頭部及中小主播，搶走了辛巴的流量。

天平傾斜，讓辛巴遭遇滑鐵盧。4月，他直播的一場母嬰產(chǎn)品專場，原本希望沖到5億GMV，最終只賣出6787萬元。

“我高估了自己的能力，這相當于一場跌落神壇的直播?！毙涟颓榫w失控。

從行業(yè)角度看，直播電商的高速成長期已過，辛巴的粉絲量要繼續(xù)增長，沒那么容易。

易觀數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，直播電商市場的交易規(guī)模同比上漲12.6%，增幅只有去年同期的一半。

為了分散風險，辛巴通過多種途徑轉(zhuǎn)型。

他廣收超過60位徒弟，試圖復制自己的成功模式。

其大徒弟蛋蛋，目前粉絲數(shù)9900萬，是快手的第二大主播。2023年，她位居快手全年帶貨榜首位，GMV為171億元，比辛巴多出50億元。

辛巴也嘗試過轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶、抖音等平臺，受制于個人風格，沒有起勢。

在業(yè)務(wù)層面，辛巴也發(fā)力供應(yīng)鏈、做自營品牌，切入農(nóng)業(yè)、出海等業(yè)務(wù)，短期未見成效。

權(quán)重降低

屢次發(fā)起口水戰(zhàn)的辛巴，于快手而言，是一個棘手的存在。

作為快手上唯一一位粉絲過億的超大主播，辛巴強悍的帶貨能力，幫助平臺做大電商盤子。

令人頭疼的是，其張揚的個性以及層出不窮的操作，屢次卷入風波。過去幾年，因過激言論，辛巴多次被封禁，重新復出后，聲量更甚被封之前。

來源：辛選微博

相愛相殺多年，快手平臺暫時還不能失去辛巴。

2023年，辛選集團的GMV超過500億元，快手要獲取更多市場份額，需要他繼續(xù)沖鋒陷陣。

一些新崛起的主播，也有各自的問題，暫時無法取代辛巴。

曾與辛巴互掐的情感博主“太原老葛”，粉絲數(shù)達7655萬人，近30天漲粉776萬人，是快手第三大主播。

然而，其單場帶貨數(shù)千萬元，與辛巴差距較大。8月，他也卷入數(shù)據(jù)造假、夸張?zhí)摷傩麄鞯臓幾h中。

無論如何，新勢力崛起，快手對辛巴的依賴度在下降。

高峰時期，辛選貢獻了快手電商三分之一的GMV，到2023年，其占比已降至約5%。

“直播電商還有一定發(fā)展空間，依附平臺的主播和機構(gòu)，肯定會抓住一切機會提升自己的影響力?！标悵蛴浾叻治?。

8月18日的電商節(jié)中，辛巴進行了長達14小時的直播，銷售額直逼28億元。

如此巨大的收益面前，沒人會說退就退，盡管辛巴屢屢表露“退休”之意。

陳濤認為，在平臺去中心化趨勢下，長期來看，某一個主播出現(xiàn)問題，對于整個平臺的影響會越來越小。