拋棄中產(chǎn)，盒馬輸慘(4)
此后，阿里展開了一系列線下商業(yè)的探索，包括無人零售，也包括后來收購大潤發(fā)，當然，也包括盒馬。
2015年，一手建立起京東的物流體系的侯毅離開京東，他和時任阿里CEO的張勇聊了一次，兩人在對新零售的觀點一拍即合，于是有了我們前面寫到的，盒馬8年多的發(fā)展歷程。
為什么阿里要做盒馬？為什么盒馬的核心業(yè)態(tài)是生鮮？
因為阿里缺流量，而生鮮是能帶流量的。
阿里的流量饑渴癥由來已久，在中國這么多互聯(lián)網(wǎng)巨頭里，阿里是少有的，不掌握超級流量池的公司。
PC時代百度有搜索引擎，騰訊有QQ，都是巨大的流量池。而到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，字節(jié)有頭條和抖音，騰訊有微信，拼多多也有微信群聊加持，都不缺流量。
而阿里無論是支付寶還是淘寶天貓，都是「成交型」產(chǎn)品。雖然現(xiàn)金流龐大，但用戶停留時長和打開次數(shù)不夠多。而像社區(qū)、社交、短視頻這樣的超級流量入口，它是沒有的。
因此，阿里在很長時間里，都依賴外部的流量輸入。無論是廣告聯(lián)盟買量，還是后來投資微博，或者是三番五次嘗試做自己的社交App，都能反映出它的流量饑渴。
新零售戰(zhàn)略的提出，很大程度也是解決流量焦慮癥，到線下去吸流量。
所謂用互聯(lián)網(wǎng)改造實體零售，本質(zhì)就是讓每個門店的用戶，都變成App的用戶，方便我后續(xù)開發(fā)商業(yè)價值。
而生鮮，就是線下商業(yè)最好的流量來源。
對一家超市來說，做生鮮，從來就是醉翁之意不在酒。生鮮這門生意標準化程度低，利潤薄，客單價也不高，履約成本卻高得飛起，任何角度看都是很差的生意。
但這門生意偏偏又是剛需，是五萬億的大市場，而且很多人是天天都要買菜的，是高頻剛需。
所以超市們所做的，就是拿出20%的門店面積來做生鮮，吸引消費者過去買菜，這塊業(yè)務(wù)不虧錢就行。至于賺錢，就要指望你買菜之余順便來點生活用品，買點零食飲料，帶一提衛(wèi)生紙，搞一瓶沐浴露啥的。
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