“換馬甲”的雙12，疲憊的消費者和商家 消費者的消費觀念正在轉(zhuǎn)變(3)
京東也通過低價商品實現(xiàn)2023年Q3的利潤增長。
淘寶天貓為了挽回用戶、找到增長，也只能跑步入場。
好價即低價。自618首次以分會場亮相以來，“淘寶好價節(jié)”已成為每月常態(tài)化活動。而好價節(jié)的地位也在不斷提升。今年雙12，好價節(jié)已經(jīng)從之前的分會場晉升到了主會場。
據(jù)封面新聞報道，接下來淘寶好價節(jié)將作為長線IP運營，持續(xù)加大投入力度。
招商信息顯示，“好價節(jié)”重點針對國內(nèi)各大產(chǎn)業(yè)帶中小商家，協(xié)助其在淘寶平臺能夠迅速做出爆款商品、提高銷售額。在這次的年終好價節(jié)上，平臺就上線了“100款真五折產(chǎn)地好物”，包括內(nèi)蒙古錫林浩特羊肉、許昌假發(fā)、常熟男裝等。
在平臺的大力推動下，低價商品被更多用戶看見，且取得了一定的銷售成果。
今年618，淘天超256萬名中小商家的成交額超過去年同期。隨后的雙11好價節(jié)，超過200萬中小商家成交額同比增長超過100%。淘天集團方面稱，雙11好價節(jié)為中小商家?guī)砹吮l(fā)式增長。
除了好價節(jié)，淘寶還利用“天天特賣”頻道建立用戶低價心智。
點開淘寶首頁的“天天特賣”頻道可以看到，該專區(qū)以價格為錨點，細分出“限時秒殺”“3元3件”“9.9元3件”“4.9元封頂”等多個專區(qū)。試圖打破一些用戶已經(jīng)形成的“大件找京東，小件上拼多多”的消費習慣。
圖/淘寶天天特賣頻道內(nèi)的活動專區(qū)
來源/鏡觀臺截圖
但撼動消費者的固有心智并非易事。
美林表示，“淘寶上線天天特賣后，我也在上面買過一些頭繩、發(fā)帶之類的小商品，買的都是淘寶工廠的貨。說實話，質(zhì)量很一般，和拼多多不相上下，但起碼平臺有了這些商品后，我還是會留意一下，以后可能會嘗試在其他小商家的店里選購一下吧。”
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