“換馬甲”的雙12，疲憊的消費者和商家 消費者的消費觀念正在轉(zhuǎn)變(2)
梔子更是說道，原本等著年終好價節(jié)入手一件衣服，結(jié)果等到好價節(jié)反而漲價了，“我12月2號加購的時候是298元，好價節(jié)開始那一天就漲到318元，這還是滿減后的價格?！?/p>
這兩年，淘寶天貓推出一系列政策，大力扶持、引進中小商家，與拼多多、京東開啟了“搶人大戰(zhàn)”，試圖為自己獲取更多的低價商品。但在低價之爭戰(zhàn)火猛烈，各平臺亂斗之際，淘寶要想搶贏低價，并不容易。
借“好價”搶低價？
線上線下零售低價之戰(zhàn)正酣。而在混戰(zhàn)中，淘寶也失去“低價心智”已久。
詩詩介紹，“今年雙11期間，在小紅書、京東都買了不少東西。有兩套衣服，在淘寶、小紅書比價，發(fā)現(xiàn)小紅書更便宜，就在小紅書下了單。另外還有粉底液、羽絨服、鞋子都是京東價格更低，而在京東買了?！?/p>
消費者的消費觀念正在轉(zhuǎn)變，“買買買”的激情消費熱潮已經(jīng)褪去，大眾秉持的是具有性價比的理性消費觀。于是多方比價、哪里便宜去哪里買成為普遍現(xiàn)狀。拼多多、1688、抖音直播間也“脫穎而出”，成為大眾青睞的高性價比渠道。
過去，拼多多、快手通過引進大量沒有品牌或者白牌的中小商家，在消費者心中樹立起了低價心智。在拼多多，存在大量3元包郵、5元包郵的小商品，很多天貓、京東的同款商品也實現(xiàn)了以更低價格銷售的目標。
愛好網(wǎng)購的美林直言，“同一個品牌的酸辣粉，天貓旗艦店比拼多多貴出兩元多，但因為不是品牌方經(jīng)營的店鋪，所以一直沒敢在拼多多上買，害怕遇到假貨。后來下單嘗試了一次，發(fā)現(xiàn)真香，之后再買東西的時候都會看一下拼多多的價格?！?/p>
如今，拼多多在貫徹低價策略的情況下，財報營收持續(xù)取得超預(yù)期增長，目前市值已經(jīng)超過阿里。
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