“左手賣右手買” 東方雨虹緣何雙線操作(4)
秦占學(xué)表示，東方雨虹在出海時(shí)，最好能夠和產(chǎn)業(yè)鏈一起行動(dòng)，形成抱團(tuán)取暖的局面，特別是對(duì)當(dāng)?shù)氐恼攮h(huán)境要深入研究。在國內(nèi)發(fā)展時(shí)，應(yīng)更多考慮提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造高端產(chǎn)品。
值得注意的是，國內(nèi)市場(chǎng)方面，東方雨虹轉(zhuǎn)向“精耕細(xì)作”，從此前以地產(chǎn)大客戶為主的直銷模式轉(zhuǎn)型為以零售渠道和工程渠道為主的渠道模式。今年上半年，東方雨虹實(shí)現(xiàn)工程渠道及零售渠道收入共計(jì)114.06億元，收入占比已提升至84.06%，直銷業(yè)務(wù)收入占比下降至15%。
對(duì)于渠道變革，東方雨虹相關(guān)人士回復(fù)北京商報(bào)記者稱，在工程渠道方面，公司深入推進(jìn)“平臺(tái)+創(chuàng)客”經(jīng)營管理模式，提升合伙人服務(wù)終端客戶的運(yùn)營能力，幫助合伙人持續(xù)發(fā)展；零售渠道則是不斷深化渠道下沉，完善渠道矩陣，升級(jí)C端服務(wù)商的專業(yè)服務(wù)能力，搭建線上線下全渠道融合的零售運(yùn)營模式。
王建國表示，在國內(nèi)市場(chǎng)整體調(diào)整的大背景下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)雜，部分區(qū)域市場(chǎng)增長壓力較大。對(duì)于企業(yè)而言，國內(nèi)市場(chǎng)作為大本營需進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。同時(shí)聚焦國內(nèi)外有潛力的區(qū)域市場(chǎng)加大發(fā)力；此外，企業(yè)還可以結(jié)合海外優(yōu)質(zhì)、可控、安全且具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)重點(diǎn)布局，形成國內(nèi)外市場(chǎng)協(xié)同。另外，也需立足中長線戰(zhàn)略，圍繞舊改、局改、城市更新等場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與渠道布局。
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