53度飛天茅臺補貼價跌破1700元電商低價競爭沖擊市場(2)

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2025-10-17 16:11:54 大象新聞

在市場增長壓力之下，白酒品牌對電商的態(tài)度從拒絕和封堵轉向配合。今年8月底，貴州茅臺宣布入駐淘寶閃購，提供30分鐘送達服務；9月下旬，汾酒、洋河、古井貢酒等十多家酒企與美團閃購合作，推出即時零售行業(yè)首個白酒全鏈路保真體系。雖然酒企和酒商都希望在電商渠道找到新增量，但電商的低價促銷沖擊線下市場的問題尚未解決，這也是目前白酒企業(yè)與電商平臺之間的主要矛盾之一。

近期隨著“雙十一”大促啟動，多個電商平臺的名酒補貼后售價再現(xiàn)下滑趨勢。部分平臺53度飛天茅臺補貼后價格跌破1700元/瓶，汾酒青花30的價格甚至跌破700元/瓶，多個品牌名酒的價格低于市場批發(fā)價。江蘇酒商王偉表示，他拿到某款知名白酒產(chǎn)品的含票采購價為890元/瓶，核銷費用后綜合成本為860元/瓶。“618”期間該產(chǎn)品被電商補貼至839元/瓶，而今年“雙十一”其補貼后價格已跌至768元/瓶，這一價格低于其成本，讓他無所適從。

這也是酒廠目前最頭疼的問題。酒仙集團董事長郝鴻峰曾在公開演講中表示，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，目前(名酒)價格“裸奔”已是現(xiàn)實，流通品在未來3-5年都很難盈利。白酒屬于信息不對稱產(chǎn)品，消費者無法簡單通過產(chǎn)品判斷其價值。白酒企業(yè)利用品牌和價格體系打造了線下的明星產(chǎn)品，并圍繞明星產(chǎn)品構建整個品牌價格體系，而線上長期超低價促銷白酒明星產(chǎn)品會動搖白酒品牌的根基。

去年開始，多家白酒企業(yè)曾多次發(fā)布聲明，質疑電商售酒存在來源不明、真?zhèn)尾幻鞯葐栴}，試圖讓消費者回到傳統(tǒng)線下渠道，但未能阻擋線上酒水銷售的持續(xù)增長。唐磊認為，當前電商名酒亂價背后的核心因素是白酒行業(yè)供大于求。此前在白酒企業(yè)嚴格的貨源管控下，電商只能按酒企制定的規(guī)則操作，但隨著行業(yè)深度調整，傳統(tǒng)渠道的混亂流出了大量低價產(chǎn)品，平臺市場進貨，自己補貼低價促銷，繞開了酒企的管控。

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