在市場增長壓力之下,白酒品牌對電商的態(tài)度從拒絕和封堵轉向配合。今年8月底,貴州茅臺宣布入駐淘寶閃購,提供30分鐘送達服務;9月下旬,汾酒、洋河、古井貢酒等十多家酒企與美團閃購合作,推出即時零售行業(yè)首個白酒全鏈路保真體系。雖然酒企和酒商都希望在電商渠道找到新增量,但電商的低價促銷沖擊線下市場的問題尚未解決,這也是目前白酒企業(yè)與電商平臺之間的主要矛盾之一。
近期隨著“雙十一”大促啟動,多個電商平臺的名酒補貼后售價再現(xiàn)下滑趨勢。部分平臺53度飛天茅臺補貼后價格跌破1700元/瓶,汾酒青花30的價格甚至跌破700元/瓶,多個品牌名酒的價格低于市場批發(fā)價。江蘇酒商王偉表示,他拿到某款知名白酒產(chǎn)品的含票采購價為890元/瓶,核銷費用后綜合成本為860元/瓶。“618”期間該產(chǎn)品被電商補貼至839元/瓶,而今年“雙十一”其補貼后價格已跌至768元/瓶,這一價格低于其成本,讓他無所適從。
這也是酒廠目前最頭疼的問題。酒仙集團董事長郝鴻峰曾在公開演講中表示,在互聯(lián)網(wǎng)的影響下,目前(名酒)價格“裸奔”已是現(xiàn)實,流通品在未來3-5年都很難盈利。白酒屬于信息不對稱產(chǎn)品,消費者無法簡單通過產(chǎn)品判斷其價值。白酒企業(yè)利用品牌和價格體系打造了線下的明星產(chǎn)品,并圍繞明星產(chǎn)品構建整個品牌價格體系,而線上長期超低價促銷白酒明星產(chǎn)品會動搖白酒品牌的根基。
去年開始,多家白酒企業(yè)曾多次發(fā)布聲明,質疑電商售酒存在來源不明、真?zhèn)尾幻鞯葐栴},試圖讓消費者回到傳統(tǒng)線下渠道,但未能阻擋線上酒水銷售的持續(xù)增長。唐磊認為,當前電商名酒亂價背后的核心因素是白酒行業(yè)供大于求。此前在白酒企業(yè)嚴格的貨源管控下,電商只能按酒企制定的規(guī)則操作,但隨著行業(yè)深度調整,傳統(tǒng)渠道的混亂流出了大量低價產(chǎn)品,平臺市場進貨,自己補貼低價促銷,繞開了酒企的管控。
隨著“雙十一”臨近,電商平臺加大了白酒促銷力度。有電商平臺上的53度飛天茅臺補貼后價格已跌破1600元/瓶,引發(fā)酒商擔憂,認為這可能擾亂年末市場價格
2025-11-06 01:54:55飛天茅臺電商補貼價跌破1600