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53度飛天茅臺補貼價跌破1700元 電商低價競爭沖擊市場(3)

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2025-10-17 16:11:54  大象新聞

有白酒酒企電商負責人透露，百億補貼亂價背后，是平臺自行下場操作，酒企也無法管控。值得注意的是，優(yōu)質(zhì)低價也是當下電商平臺間競爭的主要方式之一，服裝、食品等企業(yè)大多會采取不同包裝、規(guī)格的方式來與線下渠道銷售產(chǎn)品進行區(qū)隔，但這一模式在白酒行業(yè)走不通。

知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛表示，電商平臺需要流量，名酒流量關(guān)鍵在于其明星產(chǎn)品，后者消費者價值認同感最強，也是平臺引流的主要品類之一。除非平臺與酒企加強合作，納入統(tǒng)一平臺管理，讓低價競爭維系在可控范圍內(nèi)，否則只要電商平臺流量導向、低價競爭的模式不改變，雙方的矛盾很難解決。另一方面，本輪電商也有和白酒企業(yè)爭奪市場話語權(quán)的意味。電商平臺選擇無視名酒的不滿，認為在酒企限制電商銷售的情況下，線上酒水銷量增長尚且如此可觀，隨著線上酒水銷售占比提高，話語權(quán)將自然轉(zhuǎn)移到電商渠道手中。

(責任編輯：zhangxiaohua)
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